Marketingul adresat femeilor – Marti Barletta

Marketingul adresat femeilor - Marti BarlettaEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-04-1
Anul aparitiei: 2007
Numarul de pagini: 400

Comanda acum

Cum sa obtii o cota ridicata din cea mai mare piata la nivel mondial


Femeile nu reprezinta o nisa. Insumand 51% din totalul populatiei, ele constituie majoritatea. Mai mult, puterea lor de cumparare depaseste cu mult reprezentarea lor in cadrul populatiei. In foarte multe categorii prin traditie masculine, ele sunt deja o majoritate: peste 60% din automobilele noi, 66% din computerele personale si 55% din aparatele electrocasnice sunt cumparate de femei. Preferintele si prioritatile femeilor ar trebui sa fie integrate in fiecare initiativa de marketing a companiei, in loc sa fie marginalizate ca un program izolat si singular.

In etapa de planificare, cercetatorii, managerii de brand, directorii de vanzari, directorii de marketing sau directorii din advertising – toti cei implicati in comunicarea cu clientul – ar trebui sa se asigure ca presupunerile si prioritatile strategice nu trec cu vederea consumatorii care reprezinta cea mai mare oportunitate pentru a consolida vanzarile, cota de piata si profitul net: femeile.



In aceasta a doua editie a lucrarii, Marti Barletta va explica de ce marile corporatii aloca fonduri din ce in ce mai mari pentru a cuceri piata de mai multe miliarde de dolari reprezentate de femei. Povesti de succes actuale, strategii si aplicatii originale si cele mai eficiente campanii de advertising fac din aceasta carte cea mai cuprinzatoare resursa care sa ajute specialistii sa creeze si sa puna in aplicare un plan de marketing care are ca public-tinta femeia.

Cum sa vinzi marilor companii – Jill Konrath

Cum sa vinzi marilor companii - Jill KonrathEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-07-2
Anul aparitiei: 2007
Numarul de pagini: 304

Comanda acum

Indiferent ca esti specialist in domeniul vanzarilor sau ca manageriezi deja propria firma si esti mereu in cautare de clienti, intotdeauna vei avea nevoie de acele solutii magice care sa te impinga inainte. Este momentul sa treci de la clientii mici la marile conturi corporatiste.

Se pare insa ca marile corporatii au ridicat enorme fortarete impenetrabile in jurul birourilor lor. Numele factorilor de decizie sunt invaluite in mister. Este aproape imposibil sa vorbesti cu o persoana in carne si oase. Imaginea marilor contracte sau a comisioanelor consistente se invarte in capul tau. Ai da orice pentru o relatie corporatista pe termen lung, cu venituri profitabile si constante. |n plus, daca ai lucra cu firme prestigioase, ar fi o dovada pozitiva pentru alti potentiali cumparatori ca oferta ta de vanzari este de prima mana. Stii ca girul acestora ti-ar simplifica celelalte actiuni de vanzari.

Dar cum patrunzi in aceste mari companii? De ce anume este nevoie pentru a obtine o intalnire cu un factor de decizie? Cum sa intri daca nu cunosti nici macar o persoana care sa lucreze acolo? Sau, daca nu esti chiar pregatit sa ataci acesti monstri corporatisti, cum vei ajunge la firme mai mari decat cele cu care lucrezi azi? Ei bine, iti vom dezvalui cateva din secretele unice ale vanzatorilor de elita.



Citeste lucrarea noastra si vei descoperi cum sa:



  • Stabilesti ca target conturile unde ai cea mai mare probabilitate de succes

  • Gasesti numele potentialilor clienti care pot folosi oferta ta

  • Creezi propuneri de valoare impresionante care sa le atraga atentia

  • Dezvolti o campanie eficienta si complexa de obtinere a contului

  • Depasesti obstacolele si obiectiile care iti distrug actiunile de vanzari

  • Te pozitionezi ca o resursa inestimabila, nu ca un promotor al produsului

  • Ai intalniri initiale de impact, care pun bazele unei relatii solide

  • Te diferentiezi de alti vanzatori


Nici Roma nu a fost cucerita intr-o zi. Asa se intampla si cu marile companii. Acum ai la indemana un instrument indispensabil de lucru, ce poate fi folosit zilnic de fiecare persoana care lucreaza in vanzari si care se confrunta permanent cu noi provocari.

2239 de secrete testate pentru un marketing direct de succes – Denny Hatch, Don Jackson

2239 de secrete testate pentru un marketing direct de succes - Denny Hatch, Don JacksonEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-05-8
Anul aparitiei: 2007
Numarul de pagini: 496

Comanda acum

Orice disciplina de la neurochirurgie pana la fabricarea de automobile sau marketing – se bazeaza pe munca celor de dinainte. Le studiem testele, profitam de pe urma succeselor obtinute de ei si invatam din esecurile lor. Pe scurt, toate artele, stiintele si domeniile pornesc de la un set de principii si deprinderi care au fost dezvoltate in timp. La fel stau lucrurile si cu marketingul direct. Daca ar fi sa ne luam dupa unii asa-zisi experti in marketing, care au „descoperit“ de curand aceasta disciplina, ai crede ca marketingul direct a aparut relativ recent. Nimic mai fals. De fapt, marketingul direct are peste 400 de ani (primele cataloage au fost tiparite in Venetia, in anii 1500), devenind o marca a comertului din secolul XX, pentru ca este singura modalitate coerenta de construire a unei afaceri.


In aceste pagini, Denny Hatch si Don Jackson va bombardeaza cu sfaturile, secretele si regulile formulate de aproape doua sute de mari specialisti in domeniu. Asadar… ce propune aceasta carte? Pur si simplu sfaturile individuale si colective ale celor mai renumiti specialisti ai acestui secol n domenii precum: creativitate, copywriting, matematica, reclame de prezentare, direct mailing, productie, management, strategie, liste de clienti, testari, oferte, marketing indirect, precum si multe, multe altele!

VACA MOV – Transforma-ti afacerea prin idei remarcabile – Seth Godin

VACA MOV - Transforma-ti afacerea prin idei remarcabile - Seth GodinEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-08-9
Anul aparitiei: 2007
Numarul de pagini: 160

Comanda acum

Intr-o perioada in care suntem martorii unor schimbari economice desfasurate cu foarte mare rapiditate, se pare ca vechea abordare de business nu mai functioneaza. Cei patru "P" (produs, pret, promovare, plasament) care au reprezentat multa vreme baza marketingului nu mai sunt suficienti. Seth Godin ne propune un nou "P", si anume "Purple Cow" – un subterfugiu simbolistic pentru ideea de remarcabil. A fi remarcabil inseamna sa fii observat, sa fii retinut in memoria individuala sau colectiva, inseamna sa se vorbeasca despre tine. Si asta pentru ca esti altfel decat ceilalti.



"Vaca mov" este expresia memorabilitatii. In fiecare zi, consumatorii se afla in fata multor lucruri plictisitoare – o multime de vacute obisnuite, pe care le trec cu vederea, dar cu siguranta nu ar uita o vaca mov. Si nu este o functie de marketing pe care sa o poti aplica sau nu produsului sau serviciului tau. Este un principiu inerent. Este construit chiar acolo sau nu exista. Punct.



Marketingul care se remarca este arta construirii unor elemente care sa-ti evidentieze produsul sau serviciul. Daca oferta ta nu se remarca, ea devine invizibila in ochii consumatorilor. Daca nu imbratisezi principiul "Vaca mov", nu existi. Te remarci sau esti invizibil. Trebuie sa alegi.



Lucrarea reprezinta un manifest documentat cu studii de caz relevante, adresat marketerilor care vor sa creeze produse memorabile.

Scrisori de vanzare eficiente – Herschell Gordon Lewis

Scrisori de vanzare eficiente - Herschell Gordon LewisEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-06-5
Anul aparitiei: 2008
Numarul de pagini: 304

Comanda acum

Esti pregatit pentru redactarea unei scrisori de vanzare de marketing direct care sa iti uimeasca cu adevarat destinatarii? Care sa iti captiveze publicul? Care sa iti vanda in mod succint mesajul? Care sa iti garanteze practic vanzarea? Atunci trebuie sa citesti neaparat lucrarea Scrisori de vanzare eficiente.



Poti sa petreci nenumarate ore cautand baze de date cu adrese si sa cheltuiesti mii si mii de dolari pe ambalaje multicolore, dar in lipsa unei scrisori de vanzare excelente, actiunile tale de marketing direct nu au nici o sansa de succes. Decat sa irosesti in van atat bani, cat si timp pretios, permite-i autorului Herschell Gordon Lewis sa iti arate cum sa obtii rezultate extraordinare din actiunile de marketing direct.



In lucrarea Scrisori de vanzare eficiente, renumitul copywriter Herschell Gordon Lewis iti arata cum sa redactezi scrisori de vanzare care iti vor uimi cu adevarat destinatarii, iti vor captiva publicul, iti vor vinde mesajul si iti vor garanta, practic, vanzarea cu succes.

Continand aproape toate regulile, instrumentele, indiciile, inovatiile si trucurile meseriei pentru conceperea scrisorilor de vanzare ce aduc clienti, care au fost testate si si-au dovedit eficienta in timp, lucrarea ofera o multitudine de elemente incredibile, printre care putem enumera:



  • Analizarea punctelor slabe si a elementelor atractive din peste o suta de scrisori de vanzare reale

  • Modalitatea in care sa eviti comiterea unor greseli frecvent intalnite, dar costisitoare

  • Informatii de actualitate despre redactarea scrisorilor de vanzare in format electronic


Vei regasi totul in cartea Scrisori de vanzare eficiente: de la introduceri provocatoare si eficiente, pana la incheieri in tromba (care iti garanteaza practic vanzarea), pentru scrisori in format tiparit sau electronic. Descopera secretul redactarii unor scrisori de vanzare care sa iti faca telefonul sa sune la nesfarsit, sa iti incarce casuta de e-mail de cereri din partea unor clienti noi si sa iti umple buzunarele de bani.

Strategia si tactica stabilirii preturilor – Thomas T. Nagle, John E. Hogan

Strategia si tactica stabilirii preturilor - Thomas T. Nagle, John E. HoganEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-09-6
Anul aparitiei: 2008
Numarul de pagini: 464

Comanda acum

Problema stabilirii preturilor a devenit o prioritate pe ordinea de zi a managerilor si administratorilor de firme, ca urmare a dinamicii mediului de afaceri actual. Concurenta acerba la nivel global a devenit o realitate de necontestat, iar ciclurile de viata ale produselor continua sa se scurteze. In lumina acestor puternice forte, nu mai este deloc surprinzator faptul ca unele companii se confrunta cu probleme precum erodarea accentuata a preturilor, diminuarea volumului vnzarilor si scaderea profitabilitatii. Niciodata nu s-a simtit mai acut nevoia unor strategii clare si eficiente de stabilire a preturilor.

In acest context va propunem o lucrare unica in peisajul editorial romanesc, un ghid practic adresat managerilor, directorilor de vanzari sau de marketing, administratorilor de firme si tuturor celor interesati de cresterea profitabilitatii, menit sa ii ajute in luarea deciziilor legate de stabilirea preturilor.



„Cei mai multi directori executivi considera ca stabilirea preturilor este cea mai mare provocare si, totodata, principalul lor punct slab. Aceasta carte este o potentiala solutie. Este plina de idei si perspective inedite.“ – PHILIP KOTLER, Universitatea Northwestern

Noua pozitionare – Jack Trout, Steve Rivkin

Noua pozitionare - Jack Trout, Steve RivkinEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-88156-1-2
Anul aparitiei: 2008
Numarul de pagini: 208

Comanda acum

Cele mai noi informatii despre strategia de business numarul unu din lume


Pornind de la principiul „Marketingul nu este o batalie a produselor in sine, ci a perceptiilor pe care consumatorii le au asupra produselor“, Jack Trout ne ofera o lucrare cu adevarat inovatoare, ce prezinta pozitionarea dintr-o perspectiva inedita.

La inceput este descris modul in care functioneaza mintea potentialului client (din punct de vedere al conceptiilor, influentelor sau al fixarii informatiilor in memorie). Urmeaza apoi sase studii de caz referitoare la experienta pe care companii de prima marime au avut-o in legatura cu procesul de pozitionare si care accentueaza latura practica a lucrarii.



In ultima parte sunt abordate cateva aspecte relevante, si anume problemele legate de nume, de cercetarea de marketing, rolul relatiilor publice in procesul de pozitionare, dar si capcanele frecvente in care cad oamenii de marketing atunci cand incearca sa cucereasca mintea consumatorilor, pana la urma terenul de lupta final din marketing.



Veti afla toate mecanismele specifice procesului de pozitionare sau, dupa caz, de repozitionare, prezentate de autori fie sub forma unor sfaturi directe, fie prin prisma studiilor de caz din domenii diverse (pentru o firma de software, o companie producatoare de inghetata, o companie petroliera, o emisiune de televiziune, o firma de contabilitate sau pentru candidati politici).



Lucrarea de fata este o lectura obligatorie si pentru specialistii din companiile care si-au pierdut focusul in mintea consumatorului, prin extensii de linie sau diversificarea gamei de produse, sau pentru cei din firmele care sunt nevoite sa se adapteze in timp util schimbarilor pietei.

Viitorul apartine companiilor mici – Seth Godin

Viitorul apartine companiilor mici - Seth GodinEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-88156-2-9
Anul aparitiei: 2008
Numarul de pagini: 336

Comanda acum

183 de eseuri, observatii si idei remarcabile de afaceri


Seth Godin, prin lucrarea de fata, al carei titlu original in limba engleza este „Small is the new big“, isi propune sa revolutioneze din temelii principiul repetat si pus in practica timp de ani de zile de aproape toti oamenii de marketing. O lunga perioada de timp a fost la moda sa gandesti in stil mare, sa-ti faci planuri marete sau sa te evidentiezi prin marime.



Se pare ca in zilele noastre lucrurile au inceput sa se schimbe. Sa ne gandim la impactul articolelor publicate pe bloguri mai mult sau mai putin influente, dar care pot afecta semnificativ imaginea unei companii, pentru ca lucrurile mici au impact. Despre ele se vorbeste, iar informatiile circula cu repeziciune si sunt practic imposibil de controlat.



S-a dovedit clar ca o companie mica poate ajunge la acelasi succes, cu mai putine resurse, dect una mare. Avantajul companiilor mari este uneori puterea financiara, dar cnd esti mic poti evita birocratia si te poti apropia mult mai usor de consumatori. Companiile mici sunt intotdeauna mai atente la detalii, au clienti care se transforma in adevarati avocati ai brandului si care povestesc mai departe despre lucrurile de care au fost incntati.



Nu neaparat tot ce e mare este si bun. Marimea conteaza, dar nu in toate situatiile. Chiar si stravechea intelepciune romaneasca a surprins foarte bine aceste principii in proverbul „Buturuga mica rastoarna carul mare“.

UEM – incotro? – Radu Golban , Mihaela Brindusa Tudose

UEM - incotro? - Radu Golban , Mihaela Brindusa TudoseEditura: Editura Economica
Categoria: Globalizare
ISBN: 978-973-709-510-7
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 164

Comanda acum

Gandirea economica actuala pare sa se inscrie in formula unui oximoron modern. Desi nu reprezinta o inovatie a lumii contemporane (aceasta deoarece procedeul stilistic este regasit si in opera lui Marx si Engels care spuneau ca legea unitatii si luptei contrariilor era una dintre cele trei legi care explicau aproape totul), aceasta figura de stil a devenit un instrument metodologic frecvent utilizat pentru a atrage atentia cuvenita cu privire la unele aspecte ce se doresc a fi puse in dezbatere. Cu alte cuvinte, melanjul contrariilor a devenit preferabil cenusiului monocrom al ideologiilor unice.

Imbratisand aceasta maniera de prezentare a ideilor, ne-am propus infaptuirea unui demers fundamentat din punct de vedere stiintific privind situatia actuala a Eurosistemului si perspectivele sale. Dincolo de influentele ideologice ale unor lucrari mai vechi sau mai noi, primordialitatea demersului s-a dorit a fi prezentarea judecatilor individuale.

Fara intentia de a ne lansa intr-o diatriba, am reflectat asupra modului cum a fost gandita constructia Eurosistemului, am analizat situatia sa actuala si de perspectiva si am formulat propuneri de reformare.

Desi ne-au ispitit analizele de ordin national, dimensiunea europeana si mondiala predomina sub aspectul continutului tematicii lucrarii. Scopul final a fost acela de a asigura o decelare a unor adevaruri mai putin vizibile prin natura lor sau care, cu intentie, s-au dorit a fi mai putin vizibile.

Prin modul in care a fost conceputa, lucrarea se adreseaza unui spectru larg de cititori. Aprecierile sau criticile venite din partea acestora vor fi in mod egal fecunde, ele determinandu-ne sa ne inscriem la provocari care nu pot decat sa completeze aria dezbaterilor din domeniu.

Economie sociala si antreprenoriat. O analiza a sectorului nonprofit – Mihaela Vlasceanu

Economie sociala si antreprenoriat. O analiza a sectorului nonprofit - Mihaela VlasceanuEditura: Polirom
Categoria: Economie
ISBN: 978-973-46-1769-2
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 216

Comanda acum

In contextul schimbarilor produse in ultimele decenii in modul de organizare a societatii postindustriale, una dintre temele ce au suscitat un interes substantial de cercetare este analiza institutiilor si organizatiilor incluse in sectorul nonprofit sau cel de-al treilea sector, aflat la intersectia dintre sectorul public si cel privat. Acest sector cunoaste o remarcabila expansiune si are implicatii in domeniul organizarii sociale, economice, politice, precum si in formularea politicilor si strategiilor de guvernare la nivel local, regional, national si chiar international. Volumul aprofundeaza citeva teme centrale privind evolutia, specificul organizarii si functionarii, implicatiile economice si sociale ale organizatiilor celui de-al treilea sector.

Cuprins: Sectorul nonprofit si organizatiile sale reprezentative Management si marketing in organizatiile nonprofit Sectorul nonprofit, societatea civila si antreprenoriatul social Despre antreprenoriat: configurare si expansiune

Pagina 2 din 3612345...102030...Ultima »