Tag Archives: Bill

In cautarea profitului – Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing – Christine Harvey si Bill Sykes

In cautarea profitului - Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing - Christine Harvey si Bill SykesEditura: Curtea Veche
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-606-588-028-3
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 264

Comanda acum

Aceasta carte are efectul unei forte motrice pentru tot ceea ce inseamna marketing, acoperind o gama extinsa de subiecte – de la analiza situatiei curente a companiei pana la implementarea unui nou plan de afaceri si de la controlul managerial pana la interfata dintre vanzari, finante, productie si service.

Lucrarea se bazeaza pe experienta a sute de companii – unele mari, altele mici – din lumea intreaga. Este indispensabila pentru manageri si intreprinzatori, dar si pentru acei angajati care doresc sa se situeze in viitor pe pozitii manageriale. In plus, este esentiala si pentru studentii care se pregatesc sa patrunda in universul afacerilor. Si este binevenita pentru cei implicati in vanzari si in alte activitati conexe.

Christine Harvey e considerata un fel de guru al afacerilor, iar Bill Sykes este recunoscut drept un expert in dezvoltare organizationala. Impreuna, cei doi autori ne dezvaluie cateva secrete de business:
Lucrurile fundamentale pe care trebuie sa le stii despre vanzari
Modul perfect de a motiva
Tehnicile de baza pentru a facilita procesul de vanzare-cumparare
Cele mai bune cai de a darama bariera obiectiilor
6 moduri de a nu mai pierde inutil contracte
Analiza situatiei curente si crearea zonelor de dezvoltare
Succese si esecuri pe pietele internationale
Consolidarea planurilor de viitor

Putem spune ca este o carte de afaceri extrem de pragmatica. Incluzand o serie de tehnici testate, aceasta lucrare va ajuta in dezvoltarea eficientei personale si de afaceri. Si este o lectura obligatorie mai ales pentru cei interesati de extinderea afacerii.

CHRISTINE HARVEY e o femeie de afaceri solicitata ca orator in intreaga lume. Este autoarea a sase carti de afaceri si leadership devenite bestseller si publicate in 22 de limbi, dar si a unor serii de articole care au aparut in Los Angeles Times si in alte

100 de ziare si reviste importante.

E cunoscuta mai ales pentru sesiunile de training in vanzari, marketing, management, comunicare, motivare si leadership, sustinute in fata a peste 100 000 de persoane, din peste 20 de tari.

A fost prima femeie si primul cetatean american care a prezidat Camera de Comert din Londra. Este trainer pentru armata SUA si pentru diverse companii din intreaga lume.

A fost directorul unei firme specializate in capital de risc si presedintele unei societati de investitii.

Este gazda unei emisiuni TV pe teme sociale, politice si economice. Locuieste in Tucson, Arizona, cu sotul si cei trei copii ai sai.



BILL SYKES este fondator si manager al Sykes Consultants, companie specializata in dezvoltare organizationala si in imbunatatirea rezultatelor de afaceri. Printre clientii sai se numara diferite asociatii profesionale, companii industriale si firme de servicii.

Impreuna cu Christine Harvey, a pus bazele seriei de seminarii de mare succes Cum sa ai vanzari eficiente, axate pe dezvoltare personala si organizationala. Este coautor al mai multor carti.

Bill Sykes a acumulat experienta corporatista la Horlicks Pharmaceuticals, in grupul Beecham si la Black and Decker. Activitatea in afaceri internationale l-a purtat prin Orientul Indepartat, in America de Nord si de Sud si in Europa.

Este de origine britanica si detine o diploma in management. Timp de 15 ani, a locuit impreuna cu familia sa in America.

In 1992, s-a intors in Marea Britanie (Malmesbury, Wiltshire), impreuna cu sotia si cei doi fii ai sai.

Viitorul managementului – Gary Hamel, Bill Breen

Viitorul managementului - Gary Hamel, Bill BreenEditura: Editura Publica
Categoria: Management
ISBN: 978-973-1931-51-7
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 344

Comanda acum

"Aceasta este o carte destinata visatorilor si oamenilor de actiune. A fost scrisa pentru toti cei care se simt sufocati de birocratie, care se tem ca "sistemul" actioneaza impotriva inovatiei, care cred, in secret, ca gatul sticlei este in partea de sus a sticlei, care se intreaba de ce lucrul in corporatii trebuie sa fie atat de lipsit de spirit, care cred ca angajatii sunt suficient de inteligenti pentru a-si organiza singuri munca, care stiu ca "managementul", asa cum este el practicat acum, e mai degraba un obstacol in calea succesului si care vor sa faca ceva in aceasta privinta."Gary Hamel, Bill Breen


"Timp de un secol, oamenii au lucrat in niste inchisori construite de managementul erei industriale perioada care le-a irosit energia, creativitatea si potentialul uman. Hamel prezinta cu maximum de claritate limitele acestei epoci. Mai mult, el propune o viziune inaltatoare si necesara pentru viitorul managementului, care nu este doar mai umana, dar are si potentialul de a scoate tot ce e mai bun in noi." Richard Florida, profesor de business si creativitate, Rotman School of Management, autor al cartii The Rise of the Creative Class


"Cartea aceasta ne pune la dispozitie instrumente pentru implementarea unei schimbari fundamentale si constituie cel mai solid sprijin pe care il putem folosi in efortul, de multe ori dureros, de a transforma modul traditional in care ne-am obisnuit sa facem management in altceva, ceva revolutionar, ceva spectaculos, ceva nou si diferit." – Costea Dumitrescu, senior partner, Ascendis


"Gary Hamel stie ca managementul nu este o colectie de retete pentru cele mai eficiente practici din ultimul timp, ci un sistem de inovatie continua care vizeaza perfectionarea pe termen lung a unei companii in perpetua evoluare. Viitorul managementului contine reguli esentiale pe care trebuie sa le urmati daca vreti sa aveti o pozitie centrala in procesul de adaptare si schimbare organizationala."Francis Fukuyama, director, Johns Hopkins University

7 lectii de succes pe timp de criza – Bill George

7 lectii de succes pe timp de criza - Bill GeorgeEditura: Meteor Press
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-728-461-7
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 192

Comanda acum

Bill George, cunoscut om de afaceri si profesor american, precum si un apreciat autor de lucrari despre conducerea afacerilor, ofera publicului o carte despre calitatile de care trebuie sa dea dovada un lider in vremuri de cumpana. Este un ghid dedicat tuturor persoanelor care ocupa o functie de conducere si se lupta cu problemele economice fara precedent din zilele noastre.

Autorul vorbeste despre experienta capatata in focul luptelor de pe frontul afacerilor si despre lectiile invatate de la o multime de lideri care au facut fata unor crize grave. Cartea abunda in referiri la celebritati din lumea afacerilor, cum ar fi Indra Nooyi de la PepsiCo, Steve Jobs de la Apple, Sam Palmisano de la IBM si Anne Mulcahy de la Xerox, care, ca lideri, s-au lovit de situatii dificile precum falimentul, schimbarile produse de progresul tehnic si de globalizare, retragerea produselor de pe piata, nerespectarea eticii profesionale si preluarile ostile, dar au iesit din ele mai intariti.

Indiferent de provocarile cu care se confrunta un lider – vanzarea brusca a unui numar mare de actiuni ale companiei de catre actionari, scaderea profiturilor, restructurarile – , Bill George merge direct la subiect si da sfaturi lamurite. Dupa ce vor pune in practica cele sapte lectii, liderii de orice fel – novici sau experimentati – vor putea sa-si dezvolte forta si viziunea necesare abordarii si depasirii cu succes a oricarei crize.

In cautarea profitului – Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing – Christine Harvey si Bill Sykes

In cautarea profitului - Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing - Christine Harvey si Bill SykesEditura: Curtea Veche
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-606-588-028-3
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 264

Comanda acum

Aceasta carte are efectul unei forte motrice pentru tot ceea ce inseamna marketing, acoperind o gama extinsa de subiecte – de la analiza situatiei curente a companiei pana la implementarea unui nou plan de afaceri si de la controlul managerial pana la interfata dintre vanzari, finante, productie si service.

Lucrarea se bazeaza pe experienta a sute de companii – unele mari, altele mici – din lumea intreaga. Este indispensabila pentru manageri si intreprinzatori, dar si pentru acei angajati care doresc sa se situeze in viitor pe pozitii manageriale. In plus, este esentiala si pentru studentii care se pregatesc sa patrunda in universul afacerilor. Si este binevenita pentru cei implicati in vanzari si in alte activitati conexe.

Christine Harvey e considerata un fel de guru al afacerilor, iar Bill Sykes este recunoscut drept un expert in dezvoltare organizationala. Impreuna, cei doi autori ne dezvaluie cateva secrete de business:
Lucrurile fundamentale pe care trebuie sa le stii despre vanzari
Modul perfect de a motiva
Tehnicile de baza pentru a facilita procesul de vanzare-cumparare
Cele mai bune cai de a darama bariera obiectiilor
6 moduri de a nu mai pierde inutil contracte
Analiza situatiei curente si crearea zonelor de dezvoltare
Succese si esecuri pe pietele internationale
Consolidarea planurilor de viitor

Putem spune ca este o carte de afaceri extrem de pragmatica. Incluzand o serie de tehnici testate, aceasta lucrare va ajuta in dezvoltarea eficientei personale si de afaceri. Si este o lectura obligatorie mai ales pentru cei interesati de extinderea afacerii.

CHRISTINE HARVEY e o femeie de afaceri solicitata ca orator in intreaga lume. Este autoarea a sase carti de afaceri si leadership devenite bestseller si publicate in 22 de limbi, dar si a unor serii de articole care au aparut in Los Angeles Times si in alte

100 de ziare si reviste importante.

E cunoscuta mai ales pentru sesiunile de training in vanzari, marketing, management, comunicare, motivare si leadership, sustinute in fata a peste 100 000 de persoane, din peste 20 de tari.

A fost prima femeie si primul cetatean american care a prezidat Camera de Comert din Londra. Este trainer pentru armata SUA si pentru diverse companii din intreaga lume.

A fost directorul unei firme specializate in capital de risc si presedintele unei societati de investitii.

Este gazda unei emisiuni TV pe teme sociale, politice si economice. Locuieste in Tucson, Arizona, cu sotul si cei trei copii ai sai.



BILL SYKES este fondator si manager al Sykes Consultants, companie specializata in dezvoltare organizationala si in imbunatatirea rezultatelor de afaceri. Printre clientii sai se numara diferite asociatii profesionale, companii industriale si firme de servicii.

Impreuna cu Christine Harvey, a pus bazele seriei de seminarii de mare succes Cum sa ai vanzari eficiente, axate pe dezvoltare personala si organizationala. Este coautor al mai multor carti.

Bill Sykes a acumulat experienta corporatista la Horlicks Pharmaceuticals, in grupul Beecham si la Black and Decker. Activitatea in afaceri internationale l-a purtat prin Orientul Indepartat, in America de Nord si de Sud si in Europa.

Este de origine britanica si detine o diploma in management. Timp de 15 ani, a locuit impreuna cu familia sa in America.

In 1992, s-a intors in Marea Britanie (Malmesbury, Wiltshire), impreuna cu sotia si cei doi fii ai sai.

Viitorul managementului – Gary Hamel, Bill Breen

Viitorul managementului - Gary Hamel, Bill BreenEditura: Editura Publica
Categoria: Management
ISBN: 978-973-1931-51-7
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 344

Comanda acum

"Aceasta este o carte destinata visatorilor si oamenilor de actiune. A fost scrisa pentru toti cei care se simt sufocati de birocratie, care se tem ca "sistemul" actioneaza impotriva inovatiei, care cred, in secret, ca gatul sticlei este in partea de sus a sticlei, care se intreaba de ce lucrul in corporatii trebuie sa fie atat de lipsit de spirit, care cred ca angajatii sunt suficient de inteligenti pentru a-si organiza singuri munca, care stiu ca "managementul", asa cum este el practicat acum, e mai degraba un obstacol in calea succesului si care vor sa faca ceva in aceasta privinta."Gary Hamel, Bill Breen


"Timp de un secol, oamenii au lucrat in niste inchisori construite de managementul erei industriale perioada care le-a irosit energia, creativitatea si potentialul uman. Hamel prezinta cu maximum de claritate limitele acestei epoci. Mai mult, el propune o viziune inaltatoare si necesara pentru viitorul managementului, care nu este doar mai umana, dar are si potentialul de a scoate tot ce e mai bun in noi." Richard Florida, profesor de business si creativitate, Rotman School of Management, autor al cartii The Rise of the Creative Class


"Cartea aceasta ne pune la dispozitie instrumente pentru implementarea unei schimbari fundamentale si constituie cel mai solid sprijin pe care il putem folosi in efortul, de multe ori dureros, de a transforma modul traditional in care ne-am obisnuit sa facem management in altceva, ceva revolutionar, ceva spectaculos, ceva nou si diferit." – Costea Dumitrescu, senior partner, Ascendis


"Gary Hamel stie ca managementul nu este o colectie de retete pentru cele mai eficiente practici din ultimul timp, ci un sistem de inovatie continua care vizeaza perfectionarea pe termen lung a unei companii in perpetua evoluare. Viitorul managementului contine reguli esentiale pe care trebuie sa le urmati daca vreti sa aveti o pozitie centrala in procesul de adaptare si schimbare organizationala."Francis Fukuyama, director, Johns Hopkins University