Tag Archives: companii

Cum sa vinzi marilor companii – Jill Konrath

Cum sa vinzi marilor companii - Jill KonrathEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-07-2
Anul aparitiei: 2007
Numarul de pagini: 304

Comanda acum

Indiferent ca esti specialist in domeniul vanzarilor sau ca manageriezi deja propria firma si esti mereu in cautare de clienti, intotdeauna vei avea nevoie de acele solutii magice care sa te impinga inainte. Este momentul sa treci de la clientii mici la marile conturi corporatiste.

Se pare insa ca marile corporatii au ridicat enorme fortarete impenetrabile in jurul birourilor lor. Numele factorilor de decizie sunt invaluite in mister. Este aproape imposibil sa vorbesti cu o persoana in carne si oase. Imaginea marilor contracte sau a comisioanelor consistente se invarte in capul tau. Ai da orice pentru o relatie corporatista pe termen lung, cu venituri profitabile si constante. |n plus, daca ai lucra cu firme prestigioase, ar fi o dovada pozitiva pentru alti potentiali cumparatori ca oferta ta de vanzari este de prima mana. Stii ca girul acestora ti-ar simplifica celelalte actiuni de vanzari.

Dar cum patrunzi in aceste mari companii? De ce anume este nevoie pentru a obtine o intalnire cu un factor de decizie? Cum sa intri daca nu cunosti nici macar o persoana care sa lucreze acolo? Sau, daca nu esti chiar pregatit sa ataci acesti monstri corporatisti, cum vei ajunge la firme mai mari decat cele cu care lucrezi azi? Ei bine, iti vom dezvalui cateva din secretele unice ale vanzatorilor de elita.



Citeste lucrarea noastra si vei descoperi cum sa:



  • Stabilesti ca target conturile unde ai cea mai mare probabilitate de succes

  • Gasesti numele potentialilor clienti care pot folosi oferta ta

  • Creezi propuneri de valoare impresionante care sa le atraga atentia

  • Dezvolti o campanie eficienta si complexa de obtinere a contului

  • Depasesti obstacolele si obiectiile care iti distrug actiunile de vanzari

  • Te pozitionezi ca o resursa inestimabila, nu ca un promotor al produsului

  • Ai intalniri initiale de impact, care pun bazele unei relatii solide

  • Te diferentiezi de alti vanzatori


Nici Roma nu a fost cucerita intr-o zi. Asa se intampla si cu marile companii. Acum ai la indemana un instrument indispensabil de lucru, ce poate fi folosit zilnic de fiecare persoana care lucreaza in vanzari si care se confrunta permanent cu noi provocari.

Formule de succes pentru urmatorul deceniu. Companii care au invins criza – Andrej Vizjak, Vasile Iuga

Formule de succes pentru urmatorul deceniu. Companii care au invins criza - Andrej Vizjak, Vasile IugaEditura: Editura Publica
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-1931-74-6
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 536

Comanda acum

Cum de au reusit unele companii, chiar de dimensiuni mici si mijlocii, sa evite vartejul crizei economice globale, care a inghitit giganti din toate industriile? Ce strategii si formule au adoptat incat sa dejoace calculele hartiei si sa inainteze contra curentului, obtinand rate ridicate de crestere si profitabilitate?


Cartea de fata demonstreaza, cu numeroase exemple, din Romania si din regiune, dar si de la nivel mondial, ca secretul succesului se afla in aplicarea unor strategii bine definite. Invingatorii crizei nu sunt neaparat companiile mari, ci cele care s-au incadrat ferm intr-unul din cele patru profiluri analizate in volum: Industry Shark, Regional Hero, Local Specialist sau International Champion. Acestia vor avea castig de cauza si pe termen lung, intr-o competitie tot mai dura si intr-un proces de concentrare economica tot mai accentuat.


Studiile de caz de pe piata locala au fost realizate de parteneri si experti din cadrul PwC Romania si au abordat sectoare economice variate: financiar-bancar, asigurari, auto, energie, farmaceutic, retail, produse alimentare, telecomunicatii si utilitati. Printre companiile analizate se numara: BRD – Groupe Societe Generale, Vienna Insurance Group, Dacia – Groupe Renault, Romtelecom, Vodafone, Labormed, GDF Suez Energy, CEZ, Caroli Foods.


Este o carte esentiala pentru liderii de business din Romania, care au de-acum la dispozitie un manual de strategii invingatoare si care pot intelege mai bine tendintele de concentrare ale industriilor in care activeaza.


"Criza financiara si economica, fara egal de la Marea Depresiune incoace, a ravasit activitatea multor companii, mari, mijlocii si mici, in numeroase tari industrializate. Daca reducerea costurilor, facuta adesea in mod brutal, este aproape inevitabila pentru supravietuire, performantele pe termen lung depind de multi alti factori. Lucrarea elaborata de specialisti ai PwC Romania incearca sa desluseasca forte motrice ale succesului unor companii in aceste timpuri extraordinare, cand imponderabilele sunt in crestere rapida si modelele cu care operam sunt puse in dubiu. Asa cum arata si studiile de caz dimensiunea gigant nu garanteaza o performanta superioara. Recomand aceasta lucrare solida celor ce urmaresc drumuri spre iesirea din impas, catre locuri mai luminoase in lumea afacerilor." Daniel Daianu, profesor de economie, SNSPA, fost ministru de finante al Romaniei

Formule de succes pentru urmatorul deceniu. Companii care au invins criza – Andrej Vizjak, Vasile Iuga

Formule de succes pentru urmatorul deceniu. Companii care au invins criza - Andrej Vizjak, Vasile IugaEditura: Editura Publica
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-1931-74-6
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 536

Comanda acum

Cum de au reusit unele companii, chiar de dimensiuni mici si mijlocii, sa evite vartejul crizei economice globale, care a inghitit giganti din toate industriile? Ce strategii si formule au adoptat incat sa dejoace calculele hartiei si sa inainteze contra curentului, obtinand rate ridicate de crestere si profitabilitate?


Cartea de fata demonstreaza, cu numeroase exemple, din Romania si din regiune, dar si de la nivel mondial, ca secretul succesului se afla in aplicarea unor strategii bine definite. Invingatorii crizei nu sunt neaparat companiile mari, ci cele care s-au incadrat ferm intr-unul din cele patru profiluri analizate in volum: Industry Shark, Regional Hero, Local Specialist sau International Champion. Acestia vor avea castig de cauza si pe termen lung, intr-o competitie tot mai dura si intr-un proces de concentrare economica tot mai accentuat.


Studiile de caz de pe piata locala au fost realizate de parteneri si experti din cadrul PwC Romania si au abordat sectoare economice variate: financiar-bancar, asigurari, auto, energie, farmaceutic, retail, produse alimentare, telecomunicatii si utilitati. Printre companiile analizate se numara: BRD – Groupe Societe Generale, Vienna Insurance Group, Dacia – Groupe Renault, Romtelecom, Vodafone, Labormed, GDF Suez Energy, CEZ, Caroli Foods.


Este o carte esentiala pentru liderii de business din Romania, care au de-acum la dispozitie un manual de strategii invingatoare si care pot intelege mai bine tendintele de concentrare ale industriilor in care activeaza.


"Criza financiara si economica, fara egal de la Marea Depresiune incoace, a ravasit activitatea multor companii, mari, mijlocii si mici, in numeroase tari industrializate. Daca reducerea costurilor, facuta adesea in mod brutal, este aproape inevitabila pentru supravietuire, performantele pe termen lung depind de multi alti factori. Lucrarea elaborata de specialisti ai PwC Romania incearca sa desluseasca forte motrice ale succesului unor companii in aceste timpuri extraordinare, cand imponderabilele sunt in crestere rapida si modelele cu care operam sunt puse in dubiu. Asa cum arata si studiile de caz dimensiunea gigant nu garanteaza o performanta superioara. Recomand aceasta lucrare solida celor ce urmaresc drumuri spre iesirea din impas, catre locuri mai luminoase in lumea afacerilor." Daniel Daianu, profesor de economie, SNSPA, fost ministru de finante al Romaniei

Cum sa vinzi marilor companii – Jill Konrath

Cum sa vinzi marilor companii - Jill KonrathEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-07-2
Anul aparitiei: 2007
Numarul de pagini: 304

Comanda acum

Indiferent ca esti specialist in domeniul vanzarilor sau ca manageriezi deja propria firma si esti mereu in cautare de clienti, intotdeauna vei avea nevoie de acele solutii magice care sa te impinga inainte. Este momentul sa treci de la clientii mici la marile conturi corporatiste.

Se pare insa ca marile corporatii au ridicat enorme fortarete impenetrabile in jurul birourilor lor. Numele factorilor de decizie sunt invaluite in mister. Este aproape imposibil sa vorbesti cu o persoana in carne si oase. Imaginea marilor contracte sau a comisioanelor consistente se invarte in capul tau. Ai da orice pentru o relatie corporatista pe termen lung, cu venituri profitabile si constante. |n plus, daca ai lucra cu firme prestigioase, ar fi o dovada pozitiva pentru alti potentiali cumparatori ca oferta ta de vanzari este de prima mana. Stii ca girul acestora ti-ar simplifica celelalte actiuni de vanzari.

Dar cum patrunzi in aceste mari companii? De ce anume este nevoie pentru a obtine o intalnire cu un factor de decizie? Cum sa intri daca nu cunosti nici macar o persoana care sa lucreze acolo? Sau, daca nu esti chiar pregatit sa ataci acesti monstri corporatisti, cum vei ajunge la firme mai mari decat cele cu care lucrezi azi? Ei bine, iti vom dezvalui cateva din secretele unice ale vanzatorilor de elita.



Citeste lucrarea noastra si vei descoperi cum sa:



  • Stabilesti ca target conturile unde ai cea mai mare probabilitate de succes

  • Gasesti numele potentialilor clienti care pot folosi oferta ta

  • Creezi propuneri de valoare impresionante care sa le atraga atentia

  • Dezvolti o campanie eficienta si complexa de obtinere a contului

  • Depasesti obstacolele si obiectiile care iti distrug actiunile de vanzari

  • Te pozitionezi ca o resursa inestimabila, nu ca un promotor al produsului

  • Ai intalniri initiale de impact, care pun bazele unei relatii solide

  • Te diferentiezi de alti vanzatori


Nici Roma nu a fost cucerita intr-o zi. Asa se intampla si cu marile companii. Acum ai la indemana un instrument indispensabil de lucru, ce poate fi folosit zilnic de fiecare persoana care lucreaza in vanzari si care se confrunta permanent cu noi provocari.