Tag Archives: Ghid

In cautarea profitului – Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing – Christine Harvey si Bill Sykes

In cautarea profitului - Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing - Christine Harvey si Bill SykesEditura: Curtea Veche
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-606-588-028-3
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 264

Comanda acum

Aceasta carte are efectul unei forte motrice pentru tot ceea ce inseamna marketing, acoperind o gama extinsa de subiecte – de la analiza situatiei curente a companiei pana la implementarea unui nou plan de afaceri si de la controlul managerial pana la interfata dintre vanzari, finante, productie si service.

Lucrarea se bazeaza pe experienta a sute de companii – unele mari, altele mici – din lumea intreaga. Este indispensabila pentru manageri si intreprinzatori, dar si pentru acei angajati care doresc sa se situeze in viitor pe pozitii manageriale. In plus, este esentiala si pentru studentii care se pregatesc sa patrunda in universul afacerilor. Si este binevenita pentru cei implicati in vanzari si in alte activitati conexe.

Christine Harvey e considerata un fel de guru al afacerilor, iar Bill Sykes este recunoscut drept un expert in dezvoltare organizationala. Impreuna, cei doi autori ne dezvaluie cateva secrete de business:
Lucrurile fundamentale pe care trebuie sa le stii despre vanzari
Modul perfect de a motiva
Tehnicile de baza pentru a facilita procesul de vanzare-cumparare
Cele mai bune cai de a darama bariera obiectiilor
6 moduri de a nu mai pierde inutil contracte
Analiza situatiei curente si crearea zonelor de dezvoltare
Succese si esecuri pe pietele internationale
Consolidarea planurilor de viitor

Putem spune ca este o carte de afaceri extrem de pragmatica. Incluzand o serie de tehnici testate, aceasta lucrare va ajuta in dezvoltarea eficientei personale si de afaceri. Si este o lectura obligatorie mai ales pentru cei interesati de extinderea afacerii.

CHRISTINE HARVEY e o femeie de afaceri solicitata ca orator in intreaga lume. Este autoarea a sase carti de afaceri si leadership devenite bestseller si publicate in 22 de limbi, dar si a unor serii de articole care au aparut in Los Angeles Times si in alte

100 de ziare si reviste importante.

E cunoscuta mai ales pentru sesiunile de training in vanzari, marketing, management, comunicare, motivare si leadership, sustinute in fata a peste 100 000 de persoane, din peste 20 de tari.

A fost prima femeie si primul cetatean american care a prezidat Camera de Comert din Londra. Este trainer pentru armata SUA si pentru diverse companii din intreaga lume.

A fost directorul unei firme specializate in capital de risc si presedintele unei societati de investitii.

Este gazda unei emisiuni TV pe teme sociale, politice si economice. Locuieste in Tucson, Arizona, cu sotul si cei trei copii ai sai.



BILL SYKES este fondator si manager al Sykes Consultants, companie specializata in dezvoltare organizationala si in imbunatatirea rezultatelor de afaceri. Printre clientii sai se numara diferite asociatii profesionale, companii industriale si firme de servicii.

Impreuna cu Christine Harvey, a pus bazele seriei de seminarii de mare succes Cum sa ai vanzari eficiente, axate pe dezvoltare personala si organizationala. Este coautor al mai multor carti.

Bill Sykes a acumulat experienta corporatista la Horlicks Pharmaceuticals, in grupul Beecham si la Black and Decker. Activitatea in afaceri internationale l-a purtat prin Orientul Indepartat, in America de Nord si de Sud si in Europa.

Este de origine britanica si detine o diploma in management. Timp de 15 ani, a locuit impreuna cu familia sa in America.

In 1992, s-a intors in Marea Britanie (Malmesbury, Wiltshire), impreuna cu sotia si cei doi fii ai sai.

Arta povestirii in afaceri. Un ghid pentru lideri – Stephen Denning

Arta povestirii in afaceri. Un ghid pentru lideri - Stephen DenningEditura: Editura Publica
Categoria: Management
ISBN: 978-973-1931-85-2
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 472

Comanda acum

Stephen Denning, fost director la Banca Mondiala si maestru al naratiunii pentru afaceri, ne arata de ce povestirea constituie o abilitate esentiala pentru lideri.


Orice pozitie ai avea intr-o organizatie – CEO, middle management sau in linia intai – poti conduce folosindu-te de povesti pentru a impune schimbari. Arta povestirii in afaceri – Un ghid pentru lideri demonstreaza cum povestirea este una dintre putinele modalitati disponibile pentru a face fata principalelor – si celor mai dificile – provocari ale leadershipului: sa inciti la actiune, sa faci oamenii sa lucreze impreuna si sa-i conduci spre performanta.


"Aceasta carte este o realizare extraordinara o carte pe care orice manager ar trebui sa o citeasca inainte de a renunta la plicticoasele prezentari PowerPoint. Creativa, eclectica, plina de pasiune si utila o combinatie rara si castigatoare pentru o carte de business."Larry Prusak, coautor, What’s the Big Idea si Working Knowledge


"Cartea lui Steve Denning este o extraordinara sursa de inspiratie pentru toti liderii care vor sa fie conectati cu angajatii lor pe toate dimensiunile umane necesare pentru ca acestia sa-i urmeze in drumul spre succes."Mats Lederhausen, director McDonald’s Ventures, McDonald’s Corporation


"Problema pe care Stephen Denning o ridica e destul de serioasa, rezolvarea pe care o propune e spectaculoasa si ignoranta de care te face constient te inspaimanta. Cartea vindeca ranile pe care rigiditatea mediului corporatist le-a creat in mintile si sufletele multora si ne invata cum putem fi spirituali intr-un astfel de mediu profund analitic."Peter Barta, Director Executiv Fundatia Post-Privatizare

Arta povestirii in afaceri. Un ghid pentru lideri – Stephen Denning

Arta povestirii in afaceri. Un ghid pentru lideri - Stephen DenningEditura: Editura Publica
Categoria: Management
ISBN: 978-973-1931-85-2
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 472

Comanda acum

Stephen Denning, fost director la Banca Mondiala si maestru al naratiunii pentru afaceri, ne arata de ce povestirea constituie o abilitate esentiala pentru lideri.


Orice pozitie ai avea intr-o organizatie – CEO, middle management sau in linia intai – poti conduce folosindu-te de povesti pentru a impune schimbari. Arta povestirii in afaceri – Un ghid pentru lideri demonstreaza cum povestirea este una dintre putinele modalitati disponibile pentru a face fata principalelor – si celor mai dificile – provocari ale leadershipului: sa inciti la actiune, sa faci oamenii sa lucreze impreuna si sa-i conduci spre performanta.


"Aceasta carte este o realizare extraordinara o carte pe care orice manager ar trebui sa o citeasca inainte de a renunta la plicticoasele prezentari PowerPoint. Creativa, eclectica, plina de pasiune si utila o combinatie rara si castigatoare pentru o carte de business."Larry Prusak, coautor, What’s the Big Idea si Working Knowledge


"Cartea lui Steve Denning este o extraordinara sursa de inspiratie pentru toti liderii care vor sa fie conectati cu angajatii lor pe toate dimensiunile umane necesare pentru ca acestia sa-i urmeze in drumul spre succes."Mats Lederhausen, director McDonald’s Ventures, McDonald’s Corporation


"Problema pe care Stephen Denning o ridica e destul de serioasa, rezolvarea pe care o propune e spectaculoasa si ignoranta de care te face constient te inspaimanta. Cartea vindeca ranile pe care rigiditatea mediului corporatist le-a creat in mintile si sufletele multora si ne invata cum putem fi spirituali intr-un astfel de mediu profund analitic."Peter Barta, Director Executiv Fundatia Post-Privatizare

NETWORKING – Ghid de supravietuire pentru profesionisti – Filipe Carrera

NETWORKING - Ghid de supravietuire pentru profesionisti - Filipe CarreraEditura: Rentrop & Straton
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-722-541-2
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 160

Comanda acum

Cum sa ai succes prin retele de contacte

In lumea in care traim nu e suficient sa fii competent, ci este nevoie ca piata muncii sa o recunoasca. Nu este posibil ca un profesionist desavarsit sa existe inchis in spatiul lui, de aceea networkingul a devenit indispensabil ca forma inteligenta de a gestiona retele de contact.

Aceasta carte se adreseaza tuturor profesionistilor care vor sa progreseze in carierele si afacerile lor. Pentru aceasta sunt prezentate tehnici de networking simple si eficiente cu obiectivul de a preveni momentele de colaps si de a realiza un plan de viata personal si profesional reusit.

Lucrarea contine exemple nenumarate ale unor situatii de confruntare, martorii cu simbol real nu numai ai autorului, ci si ai profesionistilor din peste 18 tari. Ambiente diferite, contexte si culturi diferite contribuie la reliefarea diverselor instrumente si tehnici prezentate, subliniind globalizarea retelelor in zilele noastre in 31 de povesti fabuloase, din care doua sunt din Romania.

Se pune accent si pe importanta utilizarii noilor tehnologii in networking si, in special, a instrumentelor puse la dispozitie de Web 2.0, in cadrul carora veti putea intalni o pagina pe Facebook (Networking – Ghidul supravietuirii profesionale), care functioneaza precum un spatiu de interactivitate intre cititori si autor si care ofera acces la noi resurse in multiple forme.

In cautarea profitului – Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing – Christine Harvey si Bill Sykes

In cautarea profitului - Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing - Christine Harvey si Bill SykesEditura: Curtea Veche
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-606-588-028-3
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 264

Comanda acum

Aceasta carte are efectul unei forte motrice pentru tot ceea ce inseamna marketing, acoperind o gama extinsa de subiecte – de la analiza situatiei curente a companiei pana la implementarea unui nou plan de afaceri si de la controlul managerial pana la interfata dintre vanzari, finante, productie si service.

Lucrarea se bazeaza pe experienta a sute de companii – unele mari, altele mici – din lumea intreaga. Este indispensabila pentru manageri si intreprinzatori, dar si pentru acei angajati care doresc sa se situeze in viitor pe pozitii manageriale. In plus, este esentiala si pentru studentii care se pregatesc sa patrunda in universul afacerilor. Si este binevenita pentru cei implicati in vanzari si in alte activitati conexe.

Christine Harvey e considerata un fel de guru al afacerilor, iar Bill Sykes este recunoscut drept un expert in dezvoltare organizationala. Impreuna, cei doi autori ne dezvaluie cateva secrete de business:
Lucrurile fundamentale pe care trebuie sa le stii despre vanzari
Modul perfect de a motiva
Tehnicile de baza pentru a facilita procesul de vanzare-cumparare
Cele mai bune cai de a darama bariera obiectiilor
6 moduri de a nu mai pierde inutil contracte
Analiza situatiei curente si crearea zonelor de dezvoltare
Succese si esecuri pe pietele internationale
Consolidarea planurilor de viitor

Putem spune ca este o carte de afaceri extrem de pragmatica. Incluzand o serie de tehnici testate, aceasta lucrare va ajuta in dezvoltarea eficientei personale si de afaceri. Si este o lectura obligatorie mai ales pentru cei interesati de extinderea afacerii.

CHRISTINE HARVEY e o femeie de afaceri solicitata ca orator in intreaga lume. Este autoarea a sase carti de afaceri si leadership devenite bestseller si publicate in 22 de limbi, dar si a unor serii de articole care au aparut in Los Angeles Times si in alte

100 de ziare si reviste importante.

E cunoscuta mai ales pentru sesiunile de training in vanzari, marketing, management, comunicare, motivare si leadership, sustinute in fata a peste 100 000 de persoane, din peste 20 de tari.

A fost prima femeie si primul cetatean american care a prezidat Camera de Comert din Londra. Este trainer pentru armata SUA si pentru diverse companii din intreaga lume.

A fost directorul unei firme specializate in capital de risc si presedintele unei societati de investitii.

Este gazda unei emisiuni TV pe teme sociale, politice si economice. Locuieste in Tucson, Arizona, cu sotul si cei trei copii ai sai.



BILL SYKES este fondator si manager al Sykes Consultants, companie specializata in dezvoltare organizationala si in imbunatatirea rezultatelor de afaceri. Printre clientii sai se numara diferite asociatii profesionale, companii industriale si firme de servicii.

Impreuna cu Christine Harvey, a pus bazele seriei de seminarii de mare succes Cum sa ai vanzari eficiente, axate pe dezvoltare personala si organizationala. Este coautor al mai multor carti.

Bill Sykes a acumulat experienta corporatista la Horlicks Pharmaceuticals, in grupul Beecham si la Black and Decker. Activitatea in afaceri internationale l-a purtat prin Orientul Indepartat, in America de Nord si de Sud si in Europa.

Este de origine britanica si detine o diploma in management. Timp de 15 ani, a locuit impreuna cu familia sa in America.

In 1992, s-a intors in Marea Britanie (Malmesbury, Wiltshire), impreuna cu sotia si cei doi fii ai sai.