Tag Archives: Jack

Diferentiaza-te sau mori. Cum sa supravietuiesti in epoca actuala a concurentei – Jack Trout

Diferentiaza-te sau mori. Cum sa supravietuiesti in epoca actuala a concurentei - Jack TroutEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 973-87488-7-9
Anul aparitiei: 2006
Numarul de pagini: 272

Comanda acum

In zilele noastre, consumatorii se confrunta cu un amalgam de optiuni. In acest mediu, atributele distincte ale produselor fie sunt rapid copiate de catre concurenta, fie sunt percepute de consumatori ca fiind lipsite de importanta, fie si una si alta. Totusi, cei care nu reusesc sa-si diferentieze produsul sau serviciul in mintea consumatorului nu vor avea nici o sansa.



Diferentiaza-te sau mori subliniaza multiplele posibilitati prin care te poti diferentia. De altfel, cartea ne atrage atentia asupra dificultatii unei diferentieri prin creativitate, prin preturi mici, prin focusarea pe consumator sau pe calitate – lucruri pe care si concurenta le poate

realiza.



Scriitorul analizeaza initiativele de diferentiere care au avut succes – ale unor giganti precum Dell Computer, Southwest Airlines si Wal-Mart, pana la povesti de succes mai mici, precum cele ale companiei Streit’s Matzo sau ale micutului Trinity College din Connecticut – pentru a afla de ce unii marketeri reusesc sa se
diferentieze, in timp ce altii se lupta sa faca acest lucru, dar nu reusesc.



In orice caz, lucrarea Diferentiaza-te sau mori este o explorare profunda a celor mai bune strategii de diferentiere in acest moment, fiind mai mult decat o simpla colectie de povesti de succes in marketing. Ea explica in ce constau aceste strategii, in ce situatii si cand ar trebui aplicate si modul in care te pot ajuta sa-ti impui imaginea pe o piata aglomerata. Directorii executivi de marketing din toate tipurile de organizatii, indiferent de importanta lor, pot gasi modalitati prin care sa-si diferentieze produsul, cu ajutorul unor strategii diverse.



"Diferentiaza-te sau mori se diferentiaza intre cartile de marketing
prin stilul sau lucid, viziunea sa clara cu privire la viitorul pietei… si solutiile sale intelepte pentru supravietuirea in fata competitiei nebunesti pe care o vom intalni, cu siguranta, acolo." – Dan Rather, CBS News

Noua pozitionare – Jack Trout, Steve Rivkin

Noua pozitionare - Jack Trout, Steve RivkinEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-88156-1-2
Anul aparitiei: 2008
Numarul de pagini: 208

Comanda acum

Cele mai noi informatii despre strategia de business numarul unu din lume


Pornind de la principiul „Marketingul nu este o batalie a produselor in sine, ci a perceptiilor pe care consumatorii le au asupra produselor“, Jack Trout ne ofera o lucrare cu adevarat inovatoare, ce prezinta pozitionarea dintr-o perspectiva inedita.

La inceput este descris modul in care functioneaza mintea potentialului client (din punct de vedere al conceptiilor, influentelor sau al fixarii informatiilor in memorie). Urmeaza apoi sase studii de caz referitoare la experienta pe care companii de prima marime au avut-o in legatura cu procesul de pozitionare si care accentueaza latura practica a lucrarii.



In ultima parte sunt abordate cateva aspecte relevante, si anume problemele legate de nume, de cercetarea de marketing, rolul relatiilor publice in procesul de pozitionare, dar si capcanele frecvente in care cad oamenii de marketing atunci cand incearca sa cucereasca mintea consumatorilor, pana la urma terenul de lupta final din marketing.



Veti afla toate mecanismele specifice procesului de pozitionare sau, dupa caz, de repozitionare, prezentate de autori fie sub forma unor sfaturi directe, fie prin prisma studiilor de caz din domenii diverse (pentru o firma de software, o companie producatoare de inghetata, o companie petroliera, o emisiune de televiziune, o firma de contabilitate sau pentru candidati politici).



Lucrarea de fata este o lectura obligatorie si pentru specialistii din companiile care si-au pierdut focusul in mintea consumatorului, prin extensii de linie sau diversificarea gamei de produse, sau pentru cei din firmele care sunt nevoite sa se adapteze in timp util schimbarilor pietei.

Cele 22 de legi imuabile ale marketingului – Al Ries, Jack Trout

Cele 22 de legi imuabile ale marketingului - Al Ries, Jack TroutEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 973-86481-2-2
Anul aparitiei: 1990
Numarul de pagini: 0

Comanda acum

"Cele 22 de legi imuabile ale marketingului este o carte atat de buna, incat sper din toata inima ca n-o va citi si concurenta" –
BURT SUGARMAN, DIRECTOR EXECUTIV, GIANT GROUP LTD.



Este de ajuns sa rasfoiesti aceasta carte pentru a-ti da seama ca este una cu adevarat exceptionala.



Scrisa din dorinta de a elimina miturile si conceptiile eronate din procesul de marketing, Cele 22 de legi imuabile ale marketingului este rezultatul a peste 25 de ani de studiu al teoriilor care functioneaza sau nu in domeniul marketingului.

Al Ries si Jack Trout trateaza cu simt de raspundere, cu detasare si, in acelasi timp, cu umor, evolutia sau involutia celor mai mari corporatii care s-au afirmat sau, din contra, au disparut de pe piata pentru ca au respectat sau au incalcat legile marketingului.



Promisiunea autorilor este accea ca aceasta carte te va scuti de pierderile inutile de resurse pe care le vei putea folosi mai bine in programul tau de marketing si advertising.

Primul lucru pe care trebuie sa-l faci este acela de a accepta existenta acestor legi.

Dupa ce vei face acest pas, vei reusi sa construiesti cu succes un brand lider sau o noua categorie, sa fii primul in mintea unui potential client, sa detii un cuvant in mintea potentialului cumparator si sa inveti ca efectele marketingului se simt in timp. Iar cea mai buna lectie de marketing din aceasta carte va fi, probabil, "Legea perceptiei": "Marketingul nu este o batalie a produselor in sine, ci a perceptiilor pe care consumatorii le au asupra produselor".

Trout despre strategie – Jack Trout

Trout despre strategie - Jack TroutEditura: BrandBuilders
Categoria: Afaceri
ISBN: 973-86481-8-1
Anul aparitiei: 2006
Numarul de pagini: 160

Comanda acum

Cum sa cuceresti piata si sa ocupi un loc in mintea consumatorului




Competitia este mult mai brutala decat a fost vreodata, iar companiile nu lupta doar pentru a castiga, ci si pentru a supravietui.



Oamenii de afaceri din toate domeniile cauta strategii pentru a ocupa un loc in mintea consumatorului si pentru a cuceri piata. De fiecare data, ei apeleaza la Jack Trout.



Experienta lui Trout s-a format de-a lungul multor ani, in interiorul a nenumarate companii din intreaga lume. Autorul este recunoscut ca fiind strategul de frunte al marketingului.



Cartea „Trout despre strategie” este un ghid care cuprinde viziunile extraordinare ale autorului, prezentand cele mai bune sfaturi, culese din perspectiva a ceea ce se intampla in mediul de afaceri actual. Intr-un mediu de afaceri in care numai cei puternici supravietuiesc, avem nevoie de intelepciunea lui Jack Trout mai mult ca niciodata. Strategia inseamna castig, iar Jack Trout inseamna strategie.



"Am lucrat cu Jack la pozitionarea companiei Xerox, acum 20 de ani. Viziunile si previziunile lui s-au dovedit a fi remarcabile". – VINCE VACCARELLI, XEROX CORPORATION



"Ceea ce am invatat de fiecare data este ca succesul nu inseamna sa ai oamenii potriviti, atitudinea potrivita, instrumentele potrivite, modelele potrivite sau organizarea potrivita. Toate acestea te ajuta, dar nu te plaseaza deasupra tuturor celorlalti. Succesul inseamna sa gasesti strategia potrivita. Strategia stabileste directia competitiva, dicteaza planificarea produsului, iti spune cum sa comunici la nivel intern si extern si asupra caror lucruri trebuie sa te concentrezi. (…) Marketingul conduce strategia de afaceri. Iata definitia pe care o dau eu strategiei: strategia este cea care iti confera un caracter unic si care te ajuta sa te impui ca atare in mintea clientului sau a potentialului consumator." – JACK TROUT

Diferentiaza-te sau mori. Cum sa supravietuiesti in epoca actuala a concurentei – Jack Trout

Diferentiaza-te sau mori. Cum sa supravietuiesti in epoca actuala a concurentei - Jack TroutEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 973-87488-7-9
Anul aparitiei: 2006
Numarul de pagini: 272

Comanda acum

In zilele noastre, consumatorii se confrunta cu un amalgam de optiuni. In acest mediu, atributele distincte ale produselor fie sunt rapid copiate de catre concurenta, fie sunt percepute de consumatori ca fiind lipsite de importanta, fie si una si alta. Totusi, cei care nu reusesc sa-si diferentieze produsul sau serviciul in mintea consumatorului nu vor avea nici o sansa.



Diferentiaza-te sau mori subliniaza multiplele posibilitati prin care te poti diferentia. De altfel, cartea ne atrage atentia asupra dificultatii unei diferentieri prin creativitate, prin preturi mici, prin focusarea pe consumator sau pe calitate – lucruri pe care si concurenta le poate

realiza.



Scriitorul analizeaza initiativele de diferentiere care au avut succes – ale unor giganti precum Dell Computer, Southwest Airlines si Wal-Mart, pana la povesti de succes mai mici, precum cele ale companiei Streit’s Matzo sau ale micutului Trinity College din Connecticut – pentru a afla de ce unii marketeri reusesc sa se
diferentieze, in timp ce altii se lupta sa faca acest lucru, dar nu reusesc.



In orice caz, lucrarea Diferentiaza-te sau mori este o explorare profunda a celor mai bune strategii de diferentiere in acest moment, fiind mai mult decat o simpla colectie de povesti de succes in marketing. Ea explica in ce constau aceste strategii, in ce situatii si cand ar trebui aplicate si modul in care te pot ajuta sa-ti impui imaginea pe o piata aglomerata. Directorii executivi de marketing din toate tipurile de organizatii, indiferent de importanta lor, pot gasi modalitati prin care sa-si diferentieze produsul, cu ajutorul unor strategii diverse.



"Diferentiaza-te sau mori se diferentiaza intre cartile de marketing
prin stilul sau lucid, viziunea sa clara cu privire la viitorul pietei… si solutiile sale intelepte pentru supravietuirea in fata competitiei nebunesti pe care o vom intalni, cu siguranta, acolo." – Dan Rather, CBS News

Noua pozitionare – Jack Trout, Steve Rivkin

Noua pozitionare - Jack Trout, Steve RivkinEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-88156-1-2
Anul aparitiei: 2008
Numarul de pagini: 208

Comanda acum

Cele mai noi informatii despre strategia de business numarul unu din lume


Pornind de la principiul „Marketingul nu este o batalie a produselor in sine, ci a perceptiilor pe care consumatorii le au asupra produselor“, Jack Trout ne ofera o lucrare cu adevarat inovatoare, ce prezinta pozitionarea dintr-o perspectiva inedita.

La inceput este descris modul in care functioneaza mintea potentialului client (din punct de vedere al conceptiilor, influentelor sau al fixarii informatiilor in memorie). Urmeaza apoi sase studii de caz referitoare la experienta pe care companii de prima marime au avut-o in legatura cu procesul de pozitionare si care accentueaza latura practica a lucrarii.



In ultima parte sunt abordate cateva aspecte relevante, si anume problemele legate de nume, de cercetarea de marketing, rolul relatiilor publice in procesul de pozitionare, dar si capcanele frecvente in care cad oamenii de marketing atunci cand incearca sa cucereasca mintea consumatorilor, pana la urma terenul de lupta final din marketing.



Veti afla toate mecanismele specifice procesului de pozitionare sau, dupa caz, de repozitionare, prezentate de autori fie sub forma unor sfaturi directe, fie prin prisma studiilor de caz din domenii diverse (pentru o firma de software, o companie producatoare de inghetata, o companie petroliera, o emisiune de televiziune, o firma de contabilitate sau pentru candidati politici).



Lucrarea de fata este o lectura obligatorie si pentru specialistii din companiile care si-au pierdut focusul in mintea consumatorului, prin extensii de linie sau diversificarea gamei de produse, sau pentru cei din firmele care sunt nevoite sa se adapteze in timp util schimbarilor pietei.