Tag Archives: Michael

Gata de schimbare – Michael Jarrett

Gata de schimbare - Michael JarrettEditura: Editura Publica
Categoria: Management
ISBN: 978-973-1931-61-6
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 304

Comanda acum

De ce unele companii sunt pregatite pentru schimbare si altele nu? De ce unele reusesc sa implementeze cu succes un numar impresionant de initiative in vederea schimbarii, in timp ce altele par incapabile sa duca la bun sfarsit orice fel de proiect in acest sens? Totul se reduce la o trasatura esentiala, pe care Michael Jarrett o numeste "capacitatea de schimbare". Managerii care poseda aceasta capacitate fac lucrurile altfel decat majoritatea oamenilor.


Gata de schimbare va va ajuta sa:



  • Dobanditi imaginea de ansamblu necesara implementarii si sustinerii schimbarii.

  • Dezvoltati o cultura organizationala si o atitudine care sa faciliteze schimbarea.

  • Identificati oportunitatile si pericolele capacitatii de schimbare, astfel incat sa puteti opta pentru schimbarea potrivita.

  • Invatati din experienta altora cu ajutorul studiilor de caz intreprinse asupra unor companii care au gasit reteta perfecta si asupra altora care au esuat lamentabil.


Nu poti evita schimbarea. Poti totusi sa decizi modul in care o anticipezi, ii raspunzi si o administrezi. Gata de schimbare va pune la dispozitie strategiile prin care puteti sa faceti toate astea in cel mai eficient mod cu putinta. Iar daca reusiti sa administrati schimbarea mai bine decat concurentii vostri, atunci veti avea in mana cartea castigatoare.


"Indemnul "Change or Die" pare mai actual ca niciodata. Michael Jarrett propune managerilor de pretutindeni o serie de instrumente descrise foarte bine de ecuatia: Internal Capability + External Conditions + Leadership = Changeability. O carte binevenita, plina de idei practice care te vor ajuta sa te diferentiezi, sa te schimbi." – Andrei Gosu Director General Ascendis


"Gata de schimbare este plina de exemple si aprecieri care va vor provoca, incanta si invata. Este un mare plus in biblioteca oricarui manager interesat." – Costas Markides, profesor de leadership strategic, London Business School


"O lectura esentiala pentru toti cei care au responsabilitatea de a face schimbari la varf." – Ron Whatford, director executiv, Lloyds TSB


"Pentru orice manager, schimbarea este un fapt de viata iar in aceasta carte deosebit de practica, Michael Jarrett se foloseste de o impresionanta baza de cercetare pentru a crea o diagrama care sa-i ajute pe directorii executivi sa navigheze in apele agitate ale lumii corporatiste." – Lynda Gratton, autoarea cartii Puncte Fierbinti (Publica, 2010)

Intoarcerea in micul regat. Steve Jobs si istoria companiei Apple – Michael Moritz

Intoarcerea in micul regat. Steve Jobs si istoria companiei Apple - Michael MoritzEditura: Editura Publica
Categoria: Management
ISBN: 978-973-1931-80-7
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 464

Comanda acum

Intoarcerea in micul regat este prima biografie autorizata a companiei Apple. Michael Moritz isi poarta cititorii in intimitatea copilariei lui Steve Jobs si Steve Wozniak, parcurgand impreuna cu cei doi perioada in care acestia au renuntat la facultate si au fondat Apple in anul 1976. O istorie fascinanta care incepe din anii 1980 ajungand pana in zilele noastre cand Apple este recunoscuta drept compania care a schimbat lumea in care traim.


O lectura obligatorie pentru toti cei care detin un gadget Apple si nu numai, Intoarcerea in micul regat este singura carte care explica cum cei doi Steve, Jobs si Wozniak, au transformat Apple in cea mai inovatoare si valoroasa companie din lume.


Aceasta este o poveste despre trecut si prezent. Si, ca toate povestile de succes, ilustreaza triumful vointei umane. Viitorul incepe acum. Nicio companie din domeniul tehnologic nu a fost capabila sa produca in mod constant bunuri destinate pietei de consum pentru o perioada de jumatate de secol.


Pentru Apple se pune in mod inevitabil intrebarea: Ce urmeaza? Poate continua sa repete performantele trecute? Acest organism va continua sa gandeasca si sa actioneze diferit?


Date fiind temerile pentru sanatatea lui Steve Jobs, cine i-ar putea urma omului ale carui identitate si destin sunt atat de strans legate de companie? Cum va reusi Apple sa evite soarta SONY dupa retragerea lui Akio Morita?

Intoarcerea in micul regat. Steve Jobs si istoria companiei Apple – Michael Moritz

Intoarcerea in micul regat. Steve Jobs si istoria companiei Apple - Michael MoritzEditura: Editura Publica
Categoria: Management
ISBN: 978-973-1931-80-7
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 464

Comanda acum

Intoarcerea in micul regat este prima biografie autorizata a companiei Apple. Michael Moritz isi poarta cititorii in intimitatea copilariei lui Steve Jobs si Steve Wozniak, parcurgand impreuna cu cei doi perioada in care acestia au renuntat la facultate si au fondat Apple in anul 1976. O istorie fascinanta care incepe din anii 1980 ajungand pana in zilele noastre cand Apple este recunoscuta drept compania care a schimbat lumea in care traim.


O lectura obligatorie pentru toti cei care detin un gadget Apple si nu numai, Intoarcerea in micul regat este singura carte care explica cum cei doi Steve, Jobs si Wozniak, au transformat Apple in cea mai inovatoare si valoroasa companie din lume.


Aceasta este o poveste despre trecut si prezent. Si, ca toate povestile de succes, ilustreaza triumful vointei umane. Viitorul incepe acum. Nicio companie din domeniul tehnologic nu a fost capabila sa produca in mod constant bunuri destinate pietei de consum pentru o perioada de jumatate de secol.


Pentru Apple se pune in mod inevitabil intrebarea: Ce urmeaza? Poate continua sa repete performantele trecute? Acest organism va continua sa gandeasca si sa actioneze diferit?


Date fiind temerile pentru sanatatea lui Steve Jobs, cine i-ar putea urma omului ale carui identitate si destin sunt atat de strans legate de companie? Cum va reusi Apple sa evite soarta SONY dupa retragerea lui Akio Morita?

Cum sa invingi obiectiile clientilor – Aguilar Michael

Cum sa invingi obiectiile clientilor - Aguilar MichaelEditura: CH Beck
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-115-729-0
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 208

Comanda acum

Este prea scump! Nu ma intereseaza! Sunt foarte satisfacut de furnizorul meu actual!…

Cum sa contracarati obiectiile clientilor dvs.?
Aceasta noua editie, in intregime actualizata si imbogatita cu noi obiectii, va pune la dispozitie cele mai bune tehnici de respingere a obiectiilor. Clara si operationala, ea va furnizeaza explicatii aprofundate, sfaturi si exemple din diverse sectoare de activitate.
Pentru a combate obiectiile si a incheia vanzarea cu succes, descoperiti succesiv:
principiile fundamentale: diferitele familii de obiectii, regulile de netagaduit ale respingerii (sfaturi, capcane de evitat);
cum sa depasiti obiectiile clasice (Trimiteti-ne prin posta!”, Furnizorul meu este un prieten!”);
cum sa combateti obiectiile in legatura cu pretul (Va propun atatia euro, sunteti sau nu de acord”, E scump in raport cu bugetul meu!”).

Fie ca sunteti agent comercial, agent de vanzari, manager sau chiar student, aceasta carte reprezinta un veritabil instrument de perfectionare in negociere si vanzari.

Inovatia ca solutie in afaceri – Crearea si mentinerea unei cresteri de succes – Clayton M. Christensen, Michael E. Raynor

Inovatia ca solutie in afaceri - Crearea si mentinerea unei cresteri de succes - Clayton M. Christensen, Michael E. RaynorEditura: Curtea Veche
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-669-917-7
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 304

Comanda acum

Paradoxul cresterii unei firme

In cel mai bun caz, numai o companie din zece e capabila sa sustina in timp o crestere profitabila. Si totusi, pietele de capital pretind ca toate companiile sa creasca si le pedepsesc fara mila pe cele care esueaza. Dar de ce este cresterea constanta si substantiala atat de dificil de obtinut? Surprinzator, nu e din cauza lipsei de idei bune sau de manageri capabili. i nici din cauza unor clienti prea nestatornici sau a inovatiei imprevizibile.
Initiativele de afaceri esueaza afirma Clayton M. Christensen si Michael E. Raynor deoarece firmele isi spoliaza in mod nechibzuit propriul potential disruptiv, inainte ca ideile noi cu adevarat bune sa apuce macar sa prinda contur.
Cartea de fata arata cum pot companiile sa rezolve aceasta dilema, creand ele insele disruptii de piata, in loc sa se lase distruse de acestea.
Bazandu-se pe ani de cercetari aprofundate si pe exemple concrete din multe companii mari, autorii afirma ca inovatia poate fi un proces predictibil, care sa determine in final cresterea profitabila si sustenabila.
Christensen si Raynor identifica, mai intai, fortele care-i imping pe manageri sa ia decizii inoportune tocmai in procesul de inchegare a noilor idei de afaceri. Apoi, autorii pun la dispozitia managerilor un nou cadru de lucru, destinat sa-i ajute pe acestia in demersul de creare a conditiilor potrivite, la momentul potrivit. In cele din urma, disruptia astfel realizata va avea succes.
Iata cateva dintre problemele la care aceasta carte da solutii:
Cum ne dam seama daca o idee are potential disruptiv sau nu?
Ce situatii concurentiale avantajeaza companiile stabile si care ii favorizeaza pe nou-veniti?
Ce segmente de consumatori vizam mai intai, daca avem o oferta inedita?
Ce activitati ar trebui externalizate si care ar trebui pastrate in interiorul companiei?
De unde ar trebui sa provina banii cu care finantam o noua afacere?
Cum alegem cei mai potriviti manageri, pentru a pune in practica noua idee?
Cum ne pozitionam pe piata acolo unde vor fi profiturile in viitor?
Dezvaluind principii contraintuitive, care va vor schimba pentru totdeauna perspectiva asupra inovatiei, aceasta carte de referinta in literatura economica internationala va arata cum puteti crea un motor de crestere disruptiva, menit sa alimenteze perpetuu succesul oricarei companii.

O carte fascinanta; Inovatia ca solutie in afaceri e pentru cititori ca o cutie cu bomboane… – New York Times

Inovatia ca solutie in afaceri invata firmele cum sa devina vanator, in loc de prada. – Newsweek

Gandire originala din abundenta… un adevarat manual pentru managerii care vor sa initieze disruptia de piata, si nu sa fie nimiciti de aceasta. – Financial Times

Aceasta carte se ridica la inaltimea promisiunilor: e mai mult decat o lectura captivanta, datorita rigorii logice si claritatii recunoscute a lui Christensen; e un instrument pretios pentru orice intreprinzator. – Fast Company

Accesibil si riguros; un manual de supravietuire pentru managerii corporatisti… sfaturi patrunzatoare, care vin exact in momentul potrivit, pentru o economie care inca se mai lupta sa-si revina. – BusinessWeek

Un bestseller provocator… – Business 2.0

Un adevarat ghid, in ceea ce priveste inovatia din interiorul marilor companii. – USA Today

O carte profunda. – Fortune

Autorii au anticipat urmatorul val… – CIO Magazine

Inovatia ca solutie in afaceri ofera un mare numar de exemple concrete. – San Jose Mercury News

Un model promitator pentru elaborarea inovatiei. – Toronto Globe and Mail

Inovatia ca solutie in afaceri traseaza sinuosul drum pe care trebuie sa-l parcurga acele companii mature care vor sa se reinventeze. – Washington Post

O perspectiva inteligenta, receptiva (si adesea contra-intuitiva) asupra inovatiei. – Miami Herald

Stimulativa si profitabila. – Publishers Weekly

CLAYTON M. CHRISTENSEN este arhitectul conceptului de inovatie disruptiva, fiind considerat de multa vreme drept unul dintre cei mai importanti teoreticieni in domeniul inovatiei. E un cunoscut orator si consultant, activand si ca membru in consiliile de administratie ale unor mari companii din SUA.
In 1975, Christensen a obtinut o diploma in economie la Brigham Young University. In 1977, a finalizat un masterat de doi ani la Oxford University, iar in 1979 a absolvit programul MBA de la Harvard Business School. In 1983, sub administratia Ronald Reagan, a fost selectat pentru a lucra in cadrul programului guvernamental anual White House Fellow, iar in 1992, si-a incheiat studiile doctorale in domeniul Administrarii Afacerilor, efectuate la Harvard Business School.
Anterior revenirii sale in viata academica de la Harvard, Christensen a detinut functia de Chairman & President la CPS Corporation (o firma din domeniul stiintei materialelor, pe care a fondat-o impreuna cu cativa profesori de la MIT). De asemenea, a fost membru al conducerii firmei Boston Consulting Group. Ulterior, a devenit consultant pentru echipele manageriale ale multor corporatii renumite in lume.
In prezent, Clayton M. Christensen detine titulatura de Robert and Jane Cizik Professor si preda disciplina Administrarea Afacerilor la Harvard Business School. Lucreaza in departamentele de Management Tehnologic si Operational si Management General din cadrul acestei scoli. Cercetarile si preocuparile sale didactice se axeaza pe managementul inovatiei tehnologice si pe identificarea de noi piete pentru noile tehnologii.
Pentru lucrarile publicate de-a lungul timpului, Christensen a fost distins cu numeroase premii academice. In 1997, a primit Global Business Book Award pentru cartea The Innovators Dilemma.

MICHAEL E. RAYNOR este un remarcabil cercetator, autor, consultant si orator, fiind specializat in strategii corporatiste pentru evaluarea si reducerea riscurilor, dar si pentru generarea de venituri. In cercetarile si scrierile sale, dar si in activitatea practica, Raynor s-a focalizat asupra inovatiei si strategiei in afaceri, explorand provocarea de a pastra succesul unei firme prin inovatie, dar si modalitatile de a face fata si a exploata solicitarile in permanenta schimbare ale mediului concurential de afaceri.
In 1990, Raynor a obtinut o diploma in filozofie la Harvard College. In 1994, a absolvit cursul MBA de la Richard Ivey School of Business, iar in 2000, a obtinut titlul de doctor la Harvard Business School, specializandu-se in Administrarea Afacerilor.
Ulterior, Raynor s-a implicat in activitatea academica in calitate de profesor la Richard Ivey School of Business din London, Canada, predand in cadrul programelor MBA si Executive Education.
In prezent, Michael E. Raynor este director al Deloitte Research. De-a lungul timpului, a lucrat cu unii dintre cei mai importanti clienti ai firmei, corporatii internationale de top, provenind din multe domenii de activitate telecomunicatii, media si divertisment, sanatate, farmaceutice, aparatura medicala, IT hardware si software, servicii financiare si energie electrica.
Raynor este autor si coautor al multor capitole din diverse carti si al unor articole aparute intr-o serie de publicatii prestigioase, precum Harvard Business Review.

Salturi creative. 10 lectii de advertising eficient inspirate de Satchi si Saatchi – Michael Newman

Salturi creative. 10 lectii de advertising eficient inspirate de Satchi si Saatchi - Michael NewmanEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-87488-2-8
Anul aparitiei: 2006
Numarul de pagini: 396

Comanda acum

SALTURI CREATIVE este o introspectie de prima mana in creatiile uneia dintre cele mai mari agentii din lume: Saatchi & Saatchi; cartea prezinta strategiile, gandirea creativa si povestile din spatele catorva dintre cele mai de succes campanii de advertising din lume.



Lectiile sunt universale. Metodologiile sunt globale. Este o carte despre puterea transformatoare a ideilor, indiferent de locul din care provin.



"Advertisingul este distrus, iar Michael Newman e hotarat sa-l repare. Cartea lui interesanta si bine scrisa va reprezenta un mare pas in orientarea advertisingului in directia corecta." – AL RIES, PRESEDINTE RIES & RIES,
COAUTOR AL CARTII "POZITIONAREA"



"Cartea este o lectura absolut obligatorie pentru oricine doreste sa stie cum este creat advertisingul de calitate." –
JIM AITCHISON, AUTORUL CARTII “HOW ASIA ADVERTISES"



"Uaaau. Dupa ce vei citi acesta carte vei gandi altfel. Ca om de creatie vei pretui mai mult ideile. Ca om de marketing vei cere mai mult agentiei cu care lucrezi. Iar ca tanar aspirant vei avea ocazia sa inveti cele mai importante 10 lectii de advertising." – ANATOLI CIUCUROVSCHI, GROUP CREATIVE DIRECTOR, SAATCHI & SAATCHI ROMANIA

MOTIVAREA ANGAJATILOR – David Sirota, Louis A. Mischkind, Michael Meltzer

MOTIVAREA ANGAJATILOR - David Sirota, Louis A. Mischkind, Michael MeltzerEditura: All
Categoria: Management
ISBN: 978-973-571-788-9
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 328

Comanda acum

Angajatii entuziasti si motivati obtin performante exceptionale, dincolo de obligatiile lor de serviciu. Companiile au de castigat de pe urma acestui lucru, iar avantajul obtinut se dovedeste extrem de important pentru succesul afacerii pe termen lung. Majoritatea oamenilor vin la un nou loc de munca animati de entuziasm, insa, de cele mai multe ori, acest sentiment dispare in cateva luni, din cauza practicilor inadecvate de management. Aceasta carte va invata cum sa mentineti entuziasmul natural al angajatilor.


Lucrarea este fundamentata pe o impresionanta baza de date, obtinuta prin cercetari laborioase de teren, realizate intr-o perioada de zece ani in 237 de organizatii, pe un esantion de peste 2 500 000 de angajati.Pe baza acestor date, autorii arata ca motivatia angajatilor depinde de trei factori: tratamentul echitabil al angajatilor, sentimentul de implinire profesionala si crearea unui climat de colegialitate intre angajati.


Lucrarea cuprinde cinci anexe, ultima continand un chestionar extrem de util pentru manageri, care le ofera un instrument de evaluare a performantei organizatiei lor din perspectiva celor trei factori.


David Sirota este fondator si presedinte de onoare al Sirota Consulting, o companie cu reputatie in domeniul managementului resurselor umane. De asemenea, el a predat in institutii de invatamant de prestigiu, precum Wharton School, din cadrul Universitatii din Pennsylvania si Sloan School, din cadrul MIT.

Louis A. Mischkind este vicepresedinte al Sirota Consulting si lucreaza cu organizatii importante precum New York Times, General Mills, Computer Science Corporation si Bank of America.

Michael Meltzer
ocupa functiile de director operational si de consilier general si are o experienta practica extrem de bogata.

Gata de schimbare – Michael Jarrett

Gata de schimbare - Michael JarrettEditura: Editura Publica
Categoria: Management
ISBN: 978-973-1931-61-6
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 304

Comanda acum

De ce unele companii sunt pregatite pentru schimbare si altele nu? De ce unele reusesc sa implementeze cu succes un numar impresionant de initiative in vederea schimbarii, in timp ce altele par incapabile sa duca la bun sfarsit orice fel de proiect in acest sens? Totul se reduce la o trasatura esentiala, pe care Michael Jarrett o numeste "capacitatea de schimbare". Managerii care poseda aceasta capacitate fac lucrurile altfel decat majoritatea oamenilor.


Gata de schimbare va va ajuta sa:



  • Dobanditi imaginea de ansamblu necesara implementarii si sustinerii schimbarii.

  • Dezvoltati o cultura organizationala si o atitudine care sa faciliteze schimbarea.

  • Identificati oportunitatile si pericolele capacitatii de schimbare, astfel incat sa puteti opta pentru schimbarea potrivita.

  • Invatati din experienta altora cu ajutorul studiilor de caz intreprinse asupra unor companii care au gasit reteta perfecta si asupra altora care au esuat lamentabil.


Nu poti evita schimbarea. Poti totusi sa decizi modul in care o anticipezi, ii raspunzi si o administrezi. Gata de schimbare va pune la dispozitie strategiile prin care puteti sa faceti toate astea in cel mai eficient mod cu putinta. Iar daca reusiti sa administrati schimbarea mai bine decat concurentii vostri, atunci veti avea in mana cartea castigatoare.


"Indemnul "Change or Die" pare mai actual ca niciodata. Michael Jarrett propune managerilor de pretutindeni o serie de instrumente descrise foarte bine de ecuatia: Internal Capability + External Conditions + Leadership = Changeability. O carte binevenita, plina de idei practice care te vor ajuta sa te diferentiezi, sa te schimbi." – Andrei Gosu Director General Ascendis


"Gata de schimbare este plina de exemple si aprecieri care va vor provoca, incanta si invata. Este un mare plus in biblioteca oricarui manager interesat." – Costas Markides, profesor de leadership strategic, London Business School


"O lectura esentiala pentru toti cei care au responsabilitatea de a face schimbari la varf." – Ron Whatford, director executiv, Lloyds TSB


"Pentru orice manager, schimbarea este un fapt de viata iar in aceasta carte deosebit de practica, Michael Jarrett se foloseste de o impresionanta baza de cercetare pentru a crea o diagrama care sa-i ajute pe directorii executivi sa navigheze in apele agitate ale lumii corporatiste." – Lynda Gratton, autoarea cartii Puncte Fierbinti (Publica, 2010)