Tag Archives: Strategii

Sun Tzu – Strategii de marketing – Gerald A. Michaelson, Steven A. Michaelson

Sun Tzu - Strategii de marketing - Gerald A. Michaelson, Steven A. MichaelsonEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-02-7
Anul aparitiei: 2007
Numarul de pagini: 272

Comanda acum

12 principii esentiale pentru castigarea bataliei de atragere a clientilor


Ce ii poate invata un geniu militar din China antica pe oamenii de afaceri despre castigarea razboiului de marketing? In lucrarea Sun Tzu: strategii de marketing, autorul bestseller-ului Sun Tzu: arta razboiului pentru manageri, adapteaza strategiile clasice de lupta special pentru profesionistii de marketing din zilele noastre. Gerald Michaelson reformuleaza aceste idei permanent valabile ca fiind „principiile razboiului de marketing“. Fiecare in parte este ilustrat prin aplicatii strategice si practice extrase din cele mai de succes campanii de marketing din intreaga lume. Aceste principii includ:



  • Organizarea informatiilor: cum sa cunosti piata la fel de bine pe cat te cunosti pe tine;

  • O pozitie sigura: cum sa ocupi o pozitie care sa nu poata fi depasita cu usurinta de concurentii tai;

  • Elementul-surpriza: cum sa domini din punct de vedere psihologic si cum sa anihilezi initiativele concurentilor;

  • Economia fortei: evalueaza cu exactitate unde iti folosesti resursele;

  • Structura de comanda: un management bun declanseaza puterea resurselor umane;

  • Simplitate: chiar si cele mai simple planuri sunt dificil de executat.

Strategii pentru brandingul de success. Notorietatea si longevitatea unei marci – Hamish Pringle, Peter Field

Strategii pentru brandingul de success. Notorietatea si longevitatea unei marci - Hamish Pringle, Peter FieldEditura: Polirom
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-46-1874-3
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 368

Comanda acum

Daca un produs are un ciclu de viata predictibil si, inevitabil, este inlocuit la un moment dat de altul, o marca poate supravietui mult timp, cu conditia sa dispuna de resursele necesare pentru a se reinventa permanent. Pe baza unor exemple celebre Nokia, Sony, Nike, Apple, Virgin etc. , volumul arata modul in care natura brandurilor s-a schimbat in timp si continua sa evolueze, identificand factorii esentiali pentru supravietuirea unei marci pe termen lung. Numeroasele studii de caz ofera profesionistilor din domeniul marketingului si publicitatii informatii fundamentale pentru elaborarea unor strategii capabile sa impuna un brand si sa il mentina in top.

De ce longevitatea unei marci ar trebui sa conteze pentru investitori Prezentarea pericolelor asociate anumitor modele de gandire strategica Matricea Ansoff Matricea Boston Cele cinci forte ale lui Porter Cei patru P: produsul, pretul, plasarea, promovarea Grila FCB Ierarhia nevoilor umane elaborata de Maslow Influenta mentalitatii consumatorului Legea randamentelor Stabilirea unor obiective si a unei strategii adecvate Alegerea indicatorilor-cheie ai performantei

Serviciile in economia dematerializata. De la model de dezvoltare la strategii de firma – Ana Bobirca

Serviciile in economia dematerializata. De la model de dezvoltare la strategii de firma - Ana BobircaEditura: Editura Economica
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-709-508-4
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 308

Comanda acum

Procesul liberalizarii tranzactiilor internationale cu servicii a demarat relativ recent, beneficiind de experienta si rezultatele inregistrate pe parcursul negocierilor privind liberalizarea comertului international cu bunuri materiale. Cu toate acestea, se apreciaza ca tratativele privind reforma reglementarii comertului cu servicii sunt greoaie, lente, cu numeroase solicitari de exceptare si cu angajamente asumate cu dificultate si rezerve de catre tarile semnatare ale GATS, atat tari dezvoltate, cat si tari in curs de dezvoltare. Aceasta situatie este, pe de o parte, consecinta reticentei manifestate de multi dintre participanti, care nu au constientizat avantajele deschiderii pietelor nationale si, pe de alta parte, a caracterului depasit al cadrului institutional, respectiv al GATS-ului, a carui structura si principii genereaza suspiciuni cu privire la echitatea negocierilor si a masurii avantajelor ce pot fi obtinute in urma acestora.

Daca adaugam la consideratiile de mai sus faptul ca liberalizarea pietei internationale a serviciilor este conditionata de liberalizarea pietei interne a serviciilor in tarile participante la negocieri, deducem ca, de fapt, principala bariera in calea tranzactiilor internationale cu servicii este politica economica a tarilor in care Statul nu accepta sa renunte la controlul si monopolul asupra activitatilor imateriale, in general a serviciilor in speta.

Compusa din elemente conceptuale strict necesare descifrarii fenomenelor si proceselor din economia reala, completata de analiza aspectelor practice a ceea ce reprezinta in stiinta si practica economica unul dintre cele mai „fierbinti” subiecte, cea de a doua lucrare, din acest domeniu, a doamnei Ana Bobirca: Serviciile in economia dematerializata. De la model de dezvoltare la strategii de firma se constituie intr-o valoroasa sinteza a evolutiei cunostintelor, ideilor si conceptelor asociate cu economia serviciilor internationale. Lucrarea aduce, in plus, in prim-plan problematica impactului serviciilor asupra cresterii economice si implicit necesitatea, posibilitatea si modalitatile de adoptare a strategiei de expansiune internationala a firmelor de servicii.

Prof. dr. Cristiana Cristureanu

Identitatea profesionala. Strategii necoventionale pentru redefinirea carierei – Herminia Ibarra

Identitatea profesionala. Strategii necoventionale pentru redefinirea carierei - Herminia IbarraEditura: Curtea Veche
Categoria: Resurse Umane / Cariera
ISBN: 978-606-588-194-5
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 200

Comanda acum

Fie ca este vorba de un vis sau de o dorinta declarata, aproape toti ne-am gandit la ideea reinventarii personale.

Simtindu-ne neimpliniti, epuizati sau doar nemultumiti de ceea ce facem, tanjim sa facem saltul spre necunoscut. Dar, in acelasi timp, ne gandim cu ingrijorare la anii si la efortul pe care le-am investit in profesia actuala.

In aceasta carte interesanta, Herminia Ibarra ne prezinta un model nou de urmat in redefinirea carierei, ce reprezinta o provocare pentru toate invataturile expertilor pe probleme de cariera. In timp ce intelepciunea populara sustine ca mai intai trebuie sa stim ceea ce vrem sa facem si apoi sa actionam, Ibarra afirma ca lucrurile stau invers. Cunoasterea, spune ea, vine in urma actiunii si a experientei. Tranzitia in cariera nu este un drum drept spre o identitate prestabilila, ci o calatorie sinuoasa, pe parcursul careia incercam o serie de euri posibile.

Pe baza cercetarilor ei aprofundate asupra specialistilor si a managerilor aflati in tranzitie, Ibarra descrie un proces activ de redefinire a carierei structurat pe trei elemente ale identitatii profesionale: experimentarea de noi activitati profesionale, interactiunea cu retele noi de oameni si intelegerea schimbarilor in lumina noilor posibiltati emergente.

Prin intermediul unor povesti captivante – de la cea a unui profesor de literatura devenit broker pana la cea unui bancher devenit scriitor – Ibarra descopera un set de reguli pe care le au in comun toate reorientarile profesionale de succes. Ea exploreaza mijloacele specifice prin care cei care doresc sa-si schimbe cariera, indiferent de pregatirea lor, pot:

– Sa se exploreze pe sine
– Sa gandeasca si sa urmeze experimente privind identitatea
– Sa faca pasi mici ca sa-si continue progresul
– Sa supravietuiasca perioadelor dure dintre doua identitati profesionale
– Sa intre in dialog cu modele sau cu mentori care ii pot ajuta sa depaseasca mai usor perioada de tranzitie
– Sa-si faca timp pentru a reflecta fara sa piarda din vedere oportunitatile
– Sa decida cand sa paraseasca vechiul drum pentru a-l urma pe cel nou
– Sa ordoneze noile evenimente in functie de noua identitate profesionala

Adresata visatorului din fiecare dintre noi, Identitatea profesionala exploreaza procesul prin care putem deveni mai impliniti in viitor. Iar rezultatul poate fi unul surprinzator.

Lucrarea de fata este una dintre acele rare si minunate carti ce combina cunostintele profunde, extrase din cercetari atente, cu ideile practice, ce pot fi utilizate imediat. Mesajul cartii este unul ce vorbeste despre speranta si despre posibilitatea de reinventare a carierei si a vietii si ar trebui sa fie adoptat de toti cei ce doresc sa faca o schimbare in tumultoasa lume actuala. – Rosabeth Moss Kanter, Harvard Business School

Schimbarile in cariera si in viata sunt la fel de sigure ca moartea si ca taxele si este normal sa le privim cu aceeasi frica si neliniste. Identiatea profesionala ne ofera curajul bunului-simt. Cercetarile aprofundate si cunostintele precise ale autoarei ne arata ca tranzitiile de succes au loc pas cu pas, facand incercari si gresind, experimentand si acumuland experienta. – Randy Komisar, Virtual CEO

Herminia Ibarra este profesoara de comportament organizational la INSEAD, o scoala internationala de administrare a afacerilor aflata la Fontainebleau, in Franta, unde preda in cadrul programelor de master in afaceri si de specializare pentru manageri. Inainte de a intra la INSEAD in 2002, a fost membra a corpului profesoral de la Harvard Business School timp de treisprezece ani.

Ibarra a publicat numeroase articole in importante publicatii stiintifice si aplicative, inclusiv Harvard Business Review, Administrative Science Quarterly, Academy of Management Review, Academy of Management Journal si Social Psychology Quarterly. A predat, de asemenea, in cadrul multor programe organizatorice corporatiste si a tinut in toata lumea semi­narii despre resursele umane, dezvoltarea carierei si schimbarea organizationala.

Si-a luat masteratul si doctoratul la Universitatea Yale, unde a avut o bursa National Science, iar licenta, la Universitatea din Miami.

Identitatea profesionala. Strategii necoventionale pentru redefinirea carierei – Herminia Ibarra

Identitatea profesionala. Strategii necoventionale pentru redefinirea carierei - Herminia IbarraEditura: Curtea Veche
Categoria: Resurse Umane / Cariera
ISBN: 978-606-588-194-5
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 200

Comanda acum

Fie ca este vorba de un vis sau de o dorinta declarata, aproape toti ne-am gandit la ideea reinventarii personale.

Simtindu-ne neimpliniti, epuizati sau doar nemultumiti de ceea ce facem, tanjim sa facem saltul spre necunoscut. Dar, in acelasi timp, ne gandim cu ingrijorare la anii si la efortul pe care le-am investit in profesia actuala.

In aceasta carte interesanta, Herminia Ibarra ne prezinta un model nou de urmat in redefinirea carierei, ce reprezinta o provocare pentru toate invataturile expertilor pe probleme de cariera. In timp ce intelepciunea populara sustine ca mai intai trebuie sa stim ceea ce vrem sa facem si apoi sa actionam, Ibarra afirma ca lucrurile stau invers. Cunoasterea, spune ea, vine in urma actiunii si a experientei. Tranzitia in cariera nu este un drum drept spre o identitate prestabilila, ci o calatorie sinuoasa, pe parcursul careia incercam o serie de euri posibile.

Pe baza cercetarilor ei aprofundate asupra specialistilor si a managerilor aflati in tranzitie, Ibarra descrie un proces activ de redefinire a carierei structurat pe trei elemente ale identitatii profesionale: experimentarea de noi activitati profesionale, interactiunea cu retele noi de oameni si intelegerea schimbarilor in lumina noilor posibiltati emergente.

Prin intermediul unor povesti captivante – de la cea a unui profesor de literatura devenit broker pana la cea unui bancher devenit scriitor – Ibarra descopera un set de reguli pe care le au in comun toate reorientarile profesionale de succes. Ea exploreaza mijloacele specifice prin care cei care doresc sa-si schimbe cariera, indiferent de pregatirea lor, pot:

– Sa se exploreze pe sine
– Sa gandeasca si sa urmeze experimente privind identitatea
– Sa faca pasi mici ca sa-si continue progresul
– Sa supravietuiasca perioadelor dure dintre doua identitati profesionale
– Sa intre in dialog cu modele sau cu mentori care ii pot ajuta sa depaseasca mai usor perioada de tranzitie
– Sa-si faca timp pentru a reflecta fara sa piarda din vedere oportunitatile
– Sa decida cand sa paraseasca vechiul drum pentru a-l urma pe cel nou
– Sa ordoneze noile evenimente in functie de noua identitate profesionala

Adresata visatorului din fiecare dintre noi, Identitatea profesionala exploreaza procesul prin care putem deveni mai impliniti in viitor. Iar rezultatul poate fi unul surprinzator.

Lucrarea de fata este una dintre acele rare si minunate carti ce combina cunostintele profunde, extrase din cercetari atente, cu ideile practice, ce pot fi utilizate imediat. Mesajul cartii este unul ce vorbeste despre speranta si despre posibilitatea de reinventare a carierei si a vietii si ar trebui sa fie adoptat de toti cei ce doresc sa faca o schimbare in tumultoasa lume actuala. – Rosabeth Moss Kanter, Harvard Business School

Schimbarile in cariera si in viata sunt la fel de sigure ca moartea si ca taxele si este normal sa le privim cu aceeasi frica si neliniste. Identiatea profesionala ne ofera curajul bunului-simt. Cercetarile aprofundate si cunostintele precise ale autoarei ne arata ca tranzitiile de succes au loc pas cu pas, facand incercari si gresind, experimentand si acumuland experienta. – Randy Komisar, Virtual CEO

Herminia Ibarra este profesoara de comportament organizational la INSEAD, o scoala internationala de administrare a afacerilor aflata la Fontainebleau, in Franta, unde preda in cadrul programelor de master in afaceri si de specializare pentru manageri. Inainte de a intra la INSEAD in 2002, a fost membra a corpului profesoral de la Harvard Business School timp de treisprezece ani.

Ibarra a publicat numeroase articole in importante publicatii stiintifice si aplicative, inclusiv Harvard Business Review, Administrative Science Quarterly, Academy of Management Review, Academy of Management Journal si Social Psychology Quarterly. A predat, de asemenea, in cadrul multor programe organizatorice corporatiste si a tinut in toata lumea semi­narii despre resursele umane, dezvoltarea carierei si schimbarea organizationala.

Si-a luat masteratul si doctoratul la Universitatea Yale, unde a avut o bursa National Science, iar licenta, la Universitatea din Miami.

Serviciile in economia dematerializata. De la model de dezvoltare la strategii de firma – Ana Bobirca

Serviciile in economia dematerializata. De la model de dezvoltare la strategii de firma - Ana BobircaEditura: Editura Economica
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-709-508-4
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 308

Comanda acum

Procesul liberalizarii tranzactiilor internationale cu servicii a demarat relativ recent, beneficiind de experienta si rezultatele inregistrate pe parcursul negocierilor privind liberalizarea comertului international cu bunuri materiale. Cu toate acestea, se apreciaza ca tratativele privind reforma reglementarii comertului cu servicii sunt greoaie, lente, cu numeroase solicitari de exceptare si cu angajamente asumate cu dificultate si rezerve de catre tarile semnatare ale GATS, atat tari dezvoltate, cat si tari in curs de dezvoltare. Aceasta situatie este, pe de o parte, consecinta reticentei manifestate de multi dintre participanti, care nu au constientizat avantajele deschiderii pietelor nationale si, pe de alta parte, a caracterului depasit al cadrului institutional, respectiv al GATS-ului, a carui structura si principii genereaza suspiciuni cu privire la echitatea negocierilor si a masurii avantajelor ce pot fi obtinute in urma acestora.

Daca adaugam la consideratiile de mai sus faptul ca liberalizarea pietei internationale a serviciilor este conditionata de liberalizarea pietei interne a serviciilor in tarile participante la negocieri, deducem ca, de fapt, principala bariera in calea tranzactiilor internationale cu servicii este politica economica a tarilor in care Statul nu accepta sa renunte la controlul si monopolul asupra activitatilor imateriale, in general a serviciilor in speta.

Compusa din elemente conceptuale strict necesare descifrarii fenomenelor si proceselor din economia reala, completata de analiza aspectelor practice a ceea ce reprezinta in stiinta si practica economica unul dintre cele mai „fierbinti” subiecte, cea de a doua lucrare, din acest domeniu, a doamnei Ana Bobirca: Serviciile in economia dematerializata. De la model de dezvoltare la strategii de firma se constituie intr-o valoroasa sinteza a evolutiei cunostintelor, ideilor si conceptelor asociate cu economia serviciilor internationale. Lucrarea aduce, in plus, in prim-plan problematica impactului serviciilor asupra cresterii economice si implicit necesitatea, posibilitatea si modalitatile de adoptare a strategiei de expansiune internationala a firmelor de servicii.

Prof. dr. Cristiana Cristureanu

Sun Tzu – Strategii de marketing – Gerald A. Michaelson, Steven A. Michaelson

Sun Tzu - Strategii de marketing - Gerald A. Michaelson, Steven A. MichaelsonEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-02-7
Anul aparitiei: 2007
Numarul de pagini: 272

Comanda acum

12 principii esentiale pentru castigarea bataliei de atragere a clientilor


Ce ii poate invata un geniu militar din China antica pe oamenii de afaceri despre castigarea razboiului de marketing? In lucrarea Sun Tzu: strategii de marketing, autorul bestseller-ului Sun Tzu: arta razboiului pentru manageri, adapteaza strategiile clasice de lupta special pentru profesionistii de marketing din zilele noastre. Gerald Michaelson reformuleaza aceste idei permanent valabile ca fiind „principiile razboiului de marketing“. Fiecare in parte este ilustrat prin aplicatii strategice si practice extrase din cele mai de succes campanii de marketing din intreaga lume. Aceste principii includ:



  • Organizarea informatiilor: cum sa cunosti piata la fel de bine pe cat te cunosti pe tine;

  • O pozitie sigura: cum sa ocupi o pozitie care sa nu poata fi depasita cu usurinta de concurentii tai;

  • Elementul-surpriza: cum sa domini din punct de vedere psihologic si cum sa anihilezi initiativele concurentilor;

  • Economia fortei: evalueaza cu exactitate unde iti folosesti resursele;

  • Structura de comanda: un management bun declanseaza puterea resurselor umane;

  • Simplitate: chiar si cele mai simple planuri sunt dificil de executat.

Strategii pentru brandingul de success. Notorietatea si longevitatea unei marci – Hamish Pringle, Peter Field

Strategii pentru brandingul de success. Notorietatea si longevitatea unei marci - Hamish Pringle, Peter FieldEditura: Polirom
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-46-1874-3
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 368

Comanda acum

Daca un produs are un ciclu de viata predictibil si, inevitabil, este inlocuit la un moment dat de altul, o marca poate supravietui mult timp, cu conditia sa dispuna de resursele necesare pentru a se reinventa permanent. Pe baza unor exemple celebre Nokia, Sony, Nike, Apple, Virgin etc. , volumul arata modul in care natura brandurilor s-a schimbat in timp si continua sa evolueze, identificand factorii esentiali pentru supravietuirea unei marci pe termen lung. Numeroasele studii de caz ofera profesionistilor din domeniul marketingului si publicitatii informatii fundamentale pentru elaborarea unor strategii capabile sa impuna un brand si sa il mentina in top.

De ce longevitatea unei marci ar trebui sa conteze pentru investitori Prezentarea pericolelor asociate anumitor modele de gandire strategica Matricea Ansoff Matricea Boston Cele cinci forte ale lui Porter Cei patru P: produsul, pretul, plasarea, promovarea Grila FCB Ierarhia nevoilor umane elaborata de Maslow Influenta mentalitatii consumatorului Legea randamentelor Stabilirea unor obiective si a unei strategii adecvate Alegerea indicatorilor-cheie ai performantei