Tag Archives: succes

2239 de secrete testate pentru un marketing direct de succes – Denny Hatch, Don Jackson

2239 de secrete testate pentru un marketing direct de succes - Denny Hatch, Don JacksonEditura: BrandBuilders
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-1740-05-8
Anul aparitiei: 2007
Numarul de pagini: 496

Comanda acum

Orice disciplina de la neurochirurgie pana la fabricarea de automobile sau marketing – se bazeaza pe munca celor de dinainte. Le studiem testele, profitam de pe urma succeselor obtinute de ei si invatam din esecurile lor. Pe scurt, toate artele, stiintele si domeniile pornesc de la un set de principii si deprinderi care au fost dezvoltate in timp. La fel stau lucrurile si cu marketingul direct. Daca ar fi sa ne luam dupa unii asa-zisi experti in marketing, care au „descoperit“ de curand aceasta disciplina, ai crede ca marketingul direct a aparut relativ recent. Nimic mai fals. De fapt, marketingul direct are peste 400 de ani (primele cataloage au fost tiparite in Venetia, in anii 1500), devenind o marca a comertului din secolul XX, pentru ca este singura modalitate coerenta de construire a unei afaceri.


In aceste pagini, Denny Hatch si Don Jackson va bombardeaza cu sfaturile, secretele si regulile formulate de aproape doua sute de mari specialisti in domeniu. Asadar… ce propune aceasta carte? Pur si simplu sfaturile individuale si colective ale celor mai renumiti specialisti ai acestui secol n domenii precum: creativitate, copywriting, matematica, reclame de prezentare, direct mailing, productie, management, strategie, liste de clienti, testari, oferte, marketing indirect, precum si multe, multe altele!

Intervievarea si recrutarea de succes – Yeung Rob

Intervievarea si recrutarea de succes - Yeung RobEditura: CH Beck
Categoria: Resurse Umane / Cariera
ISBN: 978-973-115-842-6
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 192

Comanda acum

Stiti sa organizati un interviu?
Puteti distinge intre un candidat bun si unul slab?
Creati o impresie pozitiva?

Intervievarea si recrutarea de succes va invata cum sa structurati interviul, sa sesizati candidatii exceptionali si sa ii angajati doar pe cei mai buni, care vor adauga valoare companiei dumneavoastra. Ghidandu-va prin intrebarile pe care sa le adresati si prin cele pe care nu trebuie sa le rostiti, veti invata cum sa provocati candidatii la dialog tratandu-i corect, astfel incat cei mai buni candidati sa-si doreasca sa lucreze pentru dumneavoastra. Pe baza tehnicilor testate, aceasta carte va va invata cum:
– sa faceti candidatii sa se simta in largul lor
– sa puneti intrebari de verificare
– sa separati mincinosii de cei care spun adevarul
– sa intervievati toti candidatii, de la debutanti pana la cei cu multi ani vechime

Plina de informatii practice pentru oricine, de la patronul unei companii mici, la directorul general al unei organizatii internationale, este un ghid indispensabil care va va ajuta sa alegeti persoana potrivita pentru postul vacant.

Invitatie la succes – Elena Popa

Invitatie la succes - Elena PopaEditura: All
Categoria: Resurse Umane / Cariera
ISBN: 978-973-684-735-6
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 144

Comanda acum

Am cuprins in aceasta carte sfaturi desprinse in urma experientelor reale. Toate recomandarile din carte sunt verificate. Aceasta nu este doar „o alta carte despre cum sa-ti faci un CV si ce sa raspunzi la interviu”. Recomandarile tehnice pentru alcatuirea CV-ului si pregatirea interviului sunt testate si adaptate perfect pentru actuala piata a muncii din Romania. Cei care vor aplica intocmai sfaturile cuprinse aici vor avea cele mai mari sanse de a-si gasi jobul potrivit.


Elena Popa este Consultant in recrutare si resurse umane la una dintre cele mai mari companii multinationale de specialitate. A publicat numeroase articole de specialitate in ziare si reviste din Romania. In prezent, ofera consultanta pe cel mai mare site romanesc specializat in resurse umane, eJobs.ro.

25 de miscari inspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le faci ca sa ai succes in vanzari – Stephan Schiffman

25 de miscari inspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le faci ca sa ai succes in vanzari - Stephan SchiffmanEditura: BusinessTech
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 9789738495586
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 128

Comanda acum

Invata sa vinzi cu ajutorul celor mai bune carti in domeniu!



Acum te poti alatura milioanelor de vanzatori care au urmat sfaturile lui Stephan Schiffman si au vazut cum rezultatele lor in vanzari decoleaza ca o racheta. Schiffman iti deschide drumul spre cele mai bine pazite secrete ale vanzarilor.

Invata:

– sa transformi indiciile in vanzari;

– sa te automotivezi sis a-I motivezi si pe altii;

– sa faci prezentari foarte eficiente;

– sa raspunzi obiectiilor;

– sa inchei vanzari.

Daca esti un vanzator care vrea sa aiba succes, aceasta carte te va ajuta sa-ti atingi obiectivele si chiar mai mult decat atat!

Aceasta carte este o sursa minunata de sfaturi practice, legate de viata reala si orientate spre imunatatirea rezultatelor. Metodele prezentate de Stephan sunt practice, relevante si usor de aplicat. Cititi aceasta carte si puneti la lucru ideile prezentate in ea.



Despre autor

Stephan Schiffman a instruit mai bine de 450000 de agenti de vanzari care lucreaza pentru companii precum AT&T Information System, Chemical Bank , Manufacturer"s Hanover Trust, Motorola si US Healthcare. Stephan Schiffman, presedinte al DEI Management Group, este autorul cartilor Closing Techniques( That Really Work!), The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople si The Most Common sales Mistakes and How to avoid Them ultimele doua editate in limba romana de Business Tech International Press – www.businesstech.ro, in anul 1998) si al multor altor carti foarte apreciate in comunitatea de vanzatori din intreaga lume.

25 de miscari neinspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari – Stephan Schiffman

25 de miscari neinspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari - Stephan SchiffmanEditura: BusinessTech
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 9789738495593
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 128

Comanda acum

In aceasta editie completata si actualizata, expertul in vanzari Stephan Schiffman identifica principalele actiuni ce prezinta o mare probabilitate de a strica o vanzare si le spune vanzatorilor ce sa nu faca. Intre altele, el recomanda:

– nu vinde criticand concurenta;

– nu fi nicioadata multumit;

– nu te opri din cautarea unor idei noi;

– nu folosi oferte de vanzare standard – personalizeaza;

– nu utiliza excesiv e-mailul.



Schiffman ofera genul de sfaturi – de la ascultarea clientului la urmarea bunelor exemple – care au facut din el cel mai bun instructor de vanzari din zilele noastre. Prin urmare, alatura-te celor o jumatate de million de vanzatori care aplica deja sfaturile lui Schiffman si ca urmare, si-au imbunatatit prezentarea de vanzari si profiturile. Daca pastrezi mereu in buzunar cartea lui Schiffman, vei evita greseli stupide si vei transforma refuzurile in contracte semnate de fiecare data! 25 de miscari neinspirate pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari este o carte esentiala pentru orice profesionist sau organizatie angajata sa aiba o activitate de vanzari excelenta".



Despre autor

Stephan Schiffman a instruit mai bine de 450000 de agenti de vanzari care lucreaza pentru companii precum AT&T Information System, Chemical Bank , Manufacturer"s Hanover Trust, Motorola si US Healthcare. Stephan Schiffman, presedinte al DEI Management Group, este autorul cartilor Closing Techniques( That Really Work!), The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople si The Most Common sales Mistakes and How to avoid Them ultimele doua editate in limba romana de Business Tech International Press, in anul 1998) si al multor altor carti foarte apreciate in comunitatea de vanzatori din intreaga lume.

Antreprenoriat. Drumul de la idei catre oportunitati si succes in afaceri – Marius Ghenea

Antreprenoriat. Drumul de la idei catre oportunitati si succes in afaceri - Marius GheneaEditura: Universul Juridic
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-129-516-1
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 334

Comanda acum

Este un proiect de suflet mai vechi al meu, pe care ma bucur sa reusesc sa il finalizez acum. Informatiile din carte sunt, cred eu, utile pentru orice antreprenor, dar si pentru cei care se gandesc sa urmeze in viitor aceasta cale sau chiar pentru cei care nu sunt antreprenori, dar sunt implicati in orice alt mod in activitatile antreprenoriale din Romania. Documentarea pentru carte a implicat atat cursurile de entrepreneurship pe care le predau la scoli de business executive MBA (CEU Business School si acum la Maastricht School of Management) cat si experienta acumulata in Arena Leilor sau mai recent in Schoolforstartups dar mai ales experienta din ultimii aproape 20 ani de activitate antreprenoriala personala.

Pentru mai multe informatii va invitam sa accesati blogul autorului www.ghenea.ro

Marius Ghenea

Formule de succes pentru urmatorul deceniu. Companii care au invins criza – Andrej Vizjak, Vasile Iuga

Formule de succes pentru urmatorul deceniu. Companii care au invins criza - Andrej Vizjak, Vasile IugaEditura: Editura Publica
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-1931-74-6
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 536

Comanda acum

Cum de au reusit unele companii, chiar de dimensiuni mici si mijlocii, sa evite vartejul crizei economice globale, care a inghitit giganti din toate industriile? Ce strategii si formule au adoptat incat sa dejoace calculele hartiei si sa inainteze contra curentului, obtinand rate ridicate de crestere si profitabilitate?


Cartea de fata demonstreaza, cu numeroase exemple, din Romania si din regiune, dar si de la nivel mondial, ca secretul succesului se afla in aplicarea unor strategii bine definite. Invingatorii crizei nu sunt neaparat companiile mari, ci cele care s-au incadrat ferm intr-unul din cele patru profiluri analizate in volum: Industry Shark, Regional Hero, Local Specialist sau International Champion. Acestia vor avea castig de cauza si pe termen lung, intr-o competitie tot mai dura si intr-un proces de concentrare economica tot mai accentuat.


Studiile de caz de pe piata locala au fost realizate de parteneri si experti din cadrul PwC Romania si au abordat sectoare economice variate: financiar-bancar, asigurari, auto, energie, farmaceutic, retail, produse alimentare, telecomunicatii si utilitati. Printre companiile analizate se numara: BRD – Groupe Societe Generale, Vienna Insurance Group, Dacia – Groupe Renault, Romtelecom, Vodafone, Labormed, GDF Suez Energy, CEZ, Caroli Foods.


Este o carte esentiala pentru liderii de business din Romania, care au de-acum la dispozitie un manual de strategii invingatoare si care pot intelege mai bine tendintele de concentrare ale industriilor in care activeaza.


"Criza financiara si economica, fara egal de la Marea Depresiune incoace, a ravasit activitatea multor companii, mari, mijlocii si mici, in numeroase tari industrializate. Daca reducerea costurilor, facuta adesea in mod brutal, este aproape inevitabila pentru supravietuire, performantele pe termen lung depind de multi alti factori. Lucrarea elaborata de specialisti ai PwC Romania incearca sa desluseasca forte motrice ale succesului unor companii in aceste timpuri extraordinare, cand imponderabilele sunt in crestere rapida si modelele cu care operam sunt puse in dubiu. Asa cum arata si studiile de caz dimensiunea gigant nu garanteaza o performanta superioara. Recomand aceasta lucrare solida celor ce urmaresc drumuri spre iesirea din impas, catre locuri mai luminoase in lumea afacerilor." Daniel Daianu, profesor de economie, SNSPA, fost ministru de finante al Romaniei

Cercul inovatiei. Drumurile batatorite nu duc spre succes – Tom Peters

Cercul inovatiei. Drumurile batatorite nu duc spre succes - Tom PetersEditura: Editura Publica
Categoria: Afaceri
ISBN: 978-973-1931-82-1
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 560

Comanda acum

Lumea afacerilor este intr-o permanenta stare de flux, una haotica in care singura strategie de supravietuire este inovatia constanta atat pentru individ, cat si pentru organizatie.


In Cercul inovatiei, Tom Peters isi reexamineaza, rafineaza si reinventeaza propriile opinii despre inovatie. Menirea acesteia, dupa cum spune chiar autorul, este sa ,,ingrozeasca" si sa "lumineze" in acelasi timp. Acestea sunt "vremuri deosebit de periculoase pentru cei care nu reusesc sa ia taurul de coarne… dar si vremuri deosebit de prolifice pentru cei care o fac." Geniul lui Peters isi lasa amprenta pe fiecare pagina a cartii prin curiozitatea insatiabila, intelectul agil, perspectiva pragmatica si misterioasa capacitate de a percepe spiritul timpului.


Aceasta carte este plina de energie si de profunzime. Ea se adreseaza deopotriva mintii, inimii si sufletului. Va poate transforma compania, cariera, chiar si pe voi insiva.


"In stilul sau inimitabil, Tom Peters a reusit din nou sa ofere o resursa inestimabila tuturor executivilor care se confrunta cu provocari nemaiintalnite pana acum in lumea afacerilor."Frederick W. Smith, CEO, FedEx


"O capodopera a genului… Peters nu numai ca este parintele corporatiei postmoderne, dar mai mult decat atat este primul care reuseste sa scrie literatura de management postmoderna."Los Angeles Times


"Un adevarat manual pentru afacerile care doresc sa supravietuiasca intr-o lume in continua schimbare."St. Petersburg Times


"Solutiile lui Peters sunt adesea radicale, intr-un joc periculos cu limita. Insa cazuistica ce-i serveste drept reper spune ca cine le implementeaza, reuseste la scara mare. Pentru inovatie iti trebuie curaj, evadare din zona de confort, puterea de a uita un modus vivendi si de a te actualiza cu gesturi de avangarda. Noi credem in forta inovatiei si in sansa de a te reinventa, pentru a reusi. Aidoma acestei carti e si spiritul TEBA Trans European Business Academy; relaxat, lucid, la zi si dincolo de ziua de maine, "anticipand evolutia"."Ilie Dragan, Board member, TEBA

Steve Jobs. Secretele inovatiei: principii radicale pentru un succes rasunator – Carmine Gallo

Steve Jobs. Secretele inovatiei: principii radicale pentru un succes rasunator - Carmine GalloEditura: Curtea Veche
Categoria: Management
ISBN: 978-606-588-247-8
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 320

Comanda acum

Cand vine vorba de inovatie, presedintele Apple, Steve Jobs, este o legenda. Iar, pentru a intelege in profunzime filozofia lui, cunoscutul jurnalist de afaceri, Carmine Gallo, a intervievat sute de profesionisti de succes de la manageri si intreprinzatori, la profesori si consultanti.

Acestea sunt cele sapte principii ale inovatiei, ce-l au ca sursa de inspiratie pe insusi Jobs:

1. Faceti ceea ce va place. Ganditi-va diferit la cariera dumneavoastra.
2. Puneti-va amprenta asupra universului. Ganditi-va diferit la viziunea dumneavoastra.
3. Puneti-va mintea la contributie. Ganditi-va diferit la modul in care ganditi.
4. Vindeti visuri, nu produse. Ganditi-va diferit la clientii dumneavoastra.
5. Spuneti nu la o mie de lucruri. Ganditi-va diferit la design.
6. Creati experiente marete. Ganditi-va diferit la experienta oferita de brand-ul dumneavoastra.
7. Fiti stapani pe mesajul pe care il transmiteti. Ganditi-va diferit la povestea dumneavoastra.

Poate ca Steve Jobs a disparut, dar creatiile sale vor ramane vii pentru mult timp, schimband si imbunatatind vietile celor care le utilizeaza. Iar principiile sale vor ajuta, probabil, la formarea unor alti inovatori, care sa duca viziunea sa mai departe.

Carmine Gallo este consilier pe probleme de comunicare pentru unele dintre cele mai admirate branduri din lume, printre care si Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, The Home Depot sau Hyundai.

Gallo este redactor la Bloomberg BusinessWeek si Monster.com, important orator si sustinator de seminarii, avand aparitii la CNBC, NBC, MSNBC.com, BNET, Forbes.com si in New York Times, Wall Street Journal si Investors Business Daily. Este fost pre­zentator TV si ziarist financiar, castigator de premii Emmy ca jurnalist pentru CNN, CBS, CNET, Fox si Paul Allesns TechTV.

Gallo a ocupat pozitia de vicepresedinte pentru Ketchum, una dintre cele mai cunoscute firme de relatii publice la nivel global, inainte de a-si infiinta propria firma de consiliere in comunicare si sustinere de prezentari, Gallo Communications Group.

Gallo locuieste in San Francisco Bay cu sotia si cele doua fiice.

Puteti afla mai multe despre el pe site-ul: www.carminegallo.com

Steve Jobs. Secretele inovatiei. Principii radicale pentru un succes rasunator – Carmine Gallo

Steve Jobs. Secretele inovatiei. Principii radicale pentru un succes rasunator - Carmine GalloEditura: Curtea Veche
Categoria: Management
ISBN: 978-606-588-225-6
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 320

Comanda acum

Cand vine vorba de inovatie, presedintele Apple, Steve Jobs, este o legenda. Sloganul companiei sale, Gandeste diferit, este mai mult decat un instrument de marketing. Este un mod de viata – o abordare puternica si pozitiva ce redefineste inovatia, pe care o poate aplica oricine, in orice domeniu.

Acestea sunt cele sapte principii ale inovatiei, ce-l au ca sursa de inspiratie pe insusi Jobs:

1. Faceti ceea ce va place. Ganditi-va diferit la cariera dumneavoastra.
2. Puneti-va amprenta asupra universului. Ganditi-va diferit la viziunea dumneavoastra.
3. Puneti-va mintea la contributie. Ganditi-va diferit la modul in care ganditi.
4. Vindeti visuri, nu produse. Ganditi-va diferit la clientii dumneavoastra.
5. Spuneti nu la o mie de lucruri. Ganditi-va diferit la design.
6. Creati experiente marete. Ganditi-va diferit la experienta oferita de brand-ul dumneavoastra.
7. Fiti stapani pe mesajul pe care il transmiteti. Ganditi-va diferit la povestea dumneavoastra.

Urmand exemplul vizionar al lui Steve Jobs, veti descoperi noi metode interesante de a va descatusa potentialul creativ si de a crea un mediu care incurajeaza inovatia si care ii permite sa infloreasca.

Carmine Gallo, autorul cartii si, totodata, cunoscut jurnalist de afaceri, a intervievat sute de profesionisti de succes – de la manageri si intreprinzatori, la profesori si consultanti -, pentru a intelege, in profunzime, filozofia lui Steve Jobs.

Carmine Gallo este consilier pe probleme de comunicare pentru unele dintre cele mai admirate branduri din lume, printre care si Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, The Home Depot sau Hyundai.

Gallo este redactor la Bloomberg BusinessWeek si Monster.com, important orator si sustinator de seminarii, avand aparitii la CNBC, NBC, MSNBC.com, BNET, Forbes.com si in New York Times, Wall Street Journal si Investors Business Daily. Este fost pre­zentator TV si ziarist financiar, casti­gator de premii Emmy ca jurnalist pentru CNN, CBS, CNET, Fox si Paul Allesns TechTV.

Gallo a ocupat pozitia de vicepresedinte pentru Ketchum, una dintre cele mai cunoscute firme de relatii publice la nivel global, inainte de a-si infiinta propria firma de consi­liere in comunicare si sustinere de prezentari, Gallo Communications Group.

Gallo locuieste in San Francisco Bay cu sotia si cele doua fiice.

Pagina 1 din 3123