Tag Archives: Sylvie

Cele 10 secrete ale negociatorului eficient – Guy Cabana, Sylvie Massariol

Cele 10 secrete ale negociatorului eficient - Guy Cabana, Sylvie MassariolEditura: Niculescu
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-568-687-2
Anul aparitiei: 2005
Numarul de pagini: 192

Comanda acum

NEGOCIEREA, O PROBLEMA DE RELATIE INTERUMANA!

Apel zilnic la capacitatea fiecaruia dintre noi de a ne apara aspiratiile si valorile, de a recepta punctele de vedere ale celor din anturajul nostru si de a descoperi o cale de intelegere mutual profitabila, aceasta este, in putine cuvinte, arta negocierii, a unui act care ne greveaza pana si cele mai insignifiante dintre actiunile cotidiene.
Fara sa bagatelizeze actul negocierii, parte a stiintelor comportamentului uman, cartea celor doi autori – rod al observatiilor lor de durata si esenta a unor experiente personale si profesionale – contribuie la intelegerea regulilor acestui „joc al relatiilor umane”, bazat pe dialog autentic si incredere reciproca, demonstrand existenta unei multitudini de metode probate, tehnici sigure si trucuri eficiente pentru sustinerea acesteia, in respectul reciproc pe care si-l acorda partile implicate, impacand nevoile reale ale partenerilor si transformand conflictele latente in acorduri.
Dar, pana a ajunge la recapitulari, sinteze si concluzii infailibile, volumul procedeaza la o initiere pas cu pas in tainele actului de negociere, nu cu putine exemple, asigurand o imbunatatire a acestei abilitati atat in viata personala, cat si in cea profesionala.

Suntem cu totii negociatori;
Cele sase modalitati de negociere;
Tipurile de putere intr-o negociere;
Stilurile negociatorilor;
Structura negocierii;
Sfaturi practice;
Cele zece secrete ale unei negocieri eficiente;
Incheiere;
Indreptar