Tag Archives: vanzari

In cautarea profitului – Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing – Christine Harvey si Bill Sykes

In cautarea profitului - Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing - Christine Harvey si Bill SykesEditura: Curtea Veche
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-606-588-028-3
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 264

Comanda acum

Aceasta carte are efectul unei forte motrice pentru tot ceea ce inseamna marketing, acoperind o gama extinsa de subiecte – de la analiza situatiei curente a companiei pana la implementarea unui nou plan de afaceri si de la controlul managerial pana la interfata dintre vanzari, finante, productie si service.

Lucrarea se bazeaza pe experienta a sute de companii – unele mari, altele mici – din lumea intreaga. Este indispensabila pentru manageri si intreprinzatori, dar si pentru acei angajati care doresc sa se situeze in viitor pe pozitii manageriale. In plus, este esentiala si pentru studentii care se pregatesc sa patrunda in universul afacerilor. Si este binevenita pentru cei implicati in vanzari si in alte activitati conexe.

Christine Harvey e considerata un fel de guru al afacerilor, iar Bill Sykes este recunoscut drept un expert in dezvoltare organizationala. Impreuna, cei doi autori ne dezvaluie cateva secrete de business:
Lucrurile fundamentale pe care trebuie sa le stii despre vanzari
Modul perfect de a motiva
Tehnicile de baza pentru a facilita procesul de vanzare-cumparare
Cele mai bune cai de a darama bariera obiectiilor
6 moduri de a nu mai pierde inutil contracte
Analiza situatiei curente si crearea zonelor de dezvoltare
Succese si esecuri pe pietele internationale
Consolidarea planurilor de viitor

Putem spune ca este o carte de afaceri extrem de pragmatica. Incluzand o serie de tehnici testate, aceasta lucrare va ajuta in dezvoltarea eficientei personale si de afaceri. Si este o lectura obligatorie mai ales pentru cei interesati de extinderea afacerii.

CHRISTINE HARVEY e o femeie de afaceri solicitata ca orator in intreaga lume. Este autoarea a sase carti de afaceri si leadership devenite bestseller si publicate in 22 de limbi, dar si a unor serii de articole care au aparut in Los Angeles Times si in alte

100 de ziare si reviste importante.

E cunoscuta mai ales pentru sesiunile de training in vanzari, marketing, management, comunicare, motivare si leadership, sustinute in fata a peste 100 000 de persoane, din peste 20 de tari.

A fost prima femeie si primul cetatean american care a prezidat Camera de Comert din Londra. Este trainer pentru armata SUA si pentru diverse companii din intreaga lume.

A fost directorul unei firme specializate in capital de risc si presedintele unei societati de investitii.

Este gazda unei emisiuni TV pe teme sociale, politice si economice. Locuieste in Tucson, Arizona, cu sotul si cei trei copii ai sai.



BILL SYKES este fondator si manager al Sykes Consultants, companie specializata in dezvoltare organizationala si in imbunatatirea rezultatelor de afaceri. Printre clientii sai se numara diferite asociatii profesionale, companii industriale si firme de servicii.

Impreuna cu Christine Harvey, a pus bazele seriei de seminarii de mare succes Cum sa ai vanzari eficiente, axate pe dezvoltare personala si organizationala. Este coautor al mai multor carti.

Bill Sykes a acumulat experienta corporatista la Horlicks Pharmaceuticals, in grupul Beecham si la Black and Decker. Activitatea in afaceri internationale l-a purtat prin Orientul Indepartat, in America de Nord si de Sud si in Europa.

Este de origine britanica si detine o diploma in management. Timp de 15 ani, a locuit impreuna cu familia sa in America.

In 1992, s-a intors in Marea Britanie (Malmesbury, Wiltshire), impreuna cu sotia si cei doi fii ai sai.

25 de miscari inspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le faci ca sa ai succes in vanzari – Stephan Schiffman

25 de miscari inspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le faci ca sa ai succes in vanzari - Stephan SchiffmanEditura: BusinessTech
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 9789738495586
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 128

Comanda acum

Invata sa vinzi cu ajutorul celor mai bune carti in domeniu!



Acum te poti alatura milioanelor de vanzatori care au urmat sfaturile lui Stephan Schiffman si au vazut cum rezultatele lor in vanzari decoleaza ca o racheta. Schiffman iti deschide drumul spre cele mai bine pazite secrete ale vanzarilor.

Invata:

– sa transformi indiciile in vanzari;

– sa te automotivezi sis a-I motivezi si pe altii;

– sa faci prezentari foarte eficiente;

– sa raspunzi obiectiilor;

– sa inchei vanzari.

Daca esti un vanzator care vrea sa aiba succes, aceasta carte te va ajuta sa-ti atingi obiectivele si chiar mai mult decat atat!

Aceasta carte este o sursa minunata de sfaturi practice, legate de viata reala si orientate spre imunatatirea rezultatelor. Metodele prezentate de Stephan sunt practice, relevante si usor de aplicat. Cititi aceasta carte si puneti la lucru ideile prezentate in ea.



Despre autor

Stephan Schiffman a instruit mai bine de 450000 de agenti de vanzari care lucreaza pentru companii precum AT&T Information System, Chemical Bank , Manufacturer"s Hanover Trust, Motorola si US Healthcare. Stephan Schiffman, presedinte al DEI Management Group, este autorul cartilor Closing Techniques( That Really Work!), The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople si The Most Common sales Mistakes and How to avoid Them ultimele doua editate in limba romana de Business Tech International Press – www.businesstech.ro, in anul 1998) si al multor altor carti foarte apreciate in comunitatea de vanzatori din intreaga lume.

25 de miscari neinspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari – Stephan Schiffman

25 de miscari neinspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari - Stephan SchiffmanEditura: BusinessTech
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 9789738495593
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 128

Comanda acum

In aceasta editie completata si actualizata, expertul in vanzari Stephan Schiffman identifica principalele actiuni ce prezinta o mare probabilitate de a strica o vanzare si le spune vanzatorilor ce sa nu faca. Intre altele, el recomanda:

– nu vinde criticand concurenta;

– nu fi nicioadata multumit;

– nu te opri din cautarea unor idei noi;

– nu folosi oferte de vanzare standard – personalizeaza;

– nu utiliza excesiv e-mailul.



Schiffman ofera genul de sfaturi – de la ascultarea clientului la urmarea bunelor exemple – care au facut din el cel mai bun instructor de vanzari din zilele noastre. Prin urmare, alatura-te celor o jumatate de million de vanzatori care aplica deja sfaturile lui Schiffman si ca urmare, si-au imbunatatit prezentarea de vanzari si profiturile. Daca pastrezi mereu in buzunar cartea lui Schiffman, vei evita greseli stupide si vei transforma refuzurile in contracte semnate de fiecare data! 25 de miscari neinspirate pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari este o carte esentiala pentru orice profesionist sau organizatie angajata sa aiba o activitate de vanzari excelenta".



Despre autor

Stephan Schiffman a instruit mai bine de 450000 de agenti de vanzari care lucreaza pentru companii precum AT&T Information System, Chemical Bank , Manufacturer"s Hanover Trust, Motorola si US Healthcare. Stephan Schiffman, presedinte al DEI Management Group, este autorul cartilor Closing Techniques( That Really Work!), The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople si The Most Common sales Mistakes and How to avoid Them ultimele doua editate in limba romana de Business Tech International Press, in anul 1998) si al multor altor carti foarte apreciate in comunitatea de vanzatori din intreaga lume.

Cartea rosie a vanzarilor (vol. 1). Cartea rosie a solutiilor in vanzari. (vol. 2) – Jeffrey Gitomer

Cartea rosie a vanzarilor (vol. 1). Cartea rosie a solutiilor in vanzari. (vol. 2) - Jeffrey GitomerEditura: Niculescu
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-973-568-109-7
Anul aparitiei: 2006
Numarul de pagini: 448

Comanda acum

IMPORTANT: AMBELE VOLUME SE VAND DOAR IMPREUNA, LA PRETUL AFISAT!

Cartea rosie a vanzarilor. Cum sa vinzi bine oricand
12,5 principii pentru a creste vanzarile (vol. 1)

SFATURI… SI JUMATATE!
„Sunteti agent de vanzari si stati prost cu timpul? Atat de prost, ca nu mai apucati sa cititi vreo carte, din care sa mai aflati una si alta din tainele meseriei? Cui i-o spuneti, lui Jeffrey Gitomer? La urma urmelor, bateti la o usa deschisa…”
Sfaturi si sugestii utile, dileme ce pareau fara iesire, insotite de indreptari pertinente, idei pe care sa vi le insusiti „tale quale” sau sa le treceti prin filtrul ratiunii, ACEASTA ,5 este ceea ce va ofera un bestseller mondial despre vanzari, o carte vanduta de la aparitie in peste 500 000 de exemplare si aflata sub semnatura lui Jeffrey Gitomer, un expert mondial al domeniului, printre clientii caruia se afla numai „lume buna”: COCA-COLA, CATERPILLAR, BMW, HILTON, TIME WARNER CABLE, METLIFE, IBM, NEW YORK POST, pentru a nu numi dintre sutele acestora decat pe cei mai „rasariti”, cam asa cum v-ati si dori sa ajungeti, in vanzari!

Cartea rosie a solutiilor in vanzari.
99,5 solutii practice care cresc vanzarile si aduc bani (vol. 2)

SOLUTII… SI JUMATATE!
Agentii de vanzari au nevoie de solutii, si anume cat mai repede! Asta a inteles de mult si Jeffrey Gitomer, cel cu a lui „Carte rosie a vanzarilor”, o autoritate mondial in domeniu, omul la care „fac coada” nume dintre cel mai rasunatoare din lumea afacerilor. Scrisa in inconfundabilul „stil Gitomer” (n-aveti decat sa va convingeti citindu-i amandoua cartile, dar nu numai pentru felul in care scrie, caci Jeffrey al nostru chiar are har de povestitor, ci, mai inainte de toate, pentru taria convingerilor si inspiratia solutiilor „in vanzari”), cartea lui va va prinde, oferindu-va 99 de raspunsuri-fulger … „si jumatate”, amuzante (va spuneam doar), insa realiste si, ceea ce-i cel mai important, aducatoare de profit.
Strategii de care poate ati mai auzit pana acum, dar pe care pur si simplu n-ati avut sansa sa le si puneti in practica, dar si o serie de tactici noi, care si-au dovedit cu prisosinta eficienta in vanzari, cele mai bune metode de a lasa un mesaj, a stabili o intalnire, a face o prezentare, a discuta cu clientii cusurgii sau de a obtine referinte, ACEASTA ,5 este ceea ce va ofera cel de-a doilea „concentrat gitomerian” asupra vanzarilor. Cu cele doua carti rosii ale vanzarilor in buzunarul de la spate, cat sa nu se stie ca v-ati format la „scoala lui Gitomer”, clientii va vor deveni victime sigure!

In cautarea profitului – Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing – Christine Harvey si Bill Sykes

In cautarea profitului - Ghid esential pentru atingerea succesului in vanzari si marketing - Christine Harvey si Bill SykesEditura: Curtea Veche
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 978-606-588-028-3
Anul aparitiei: 2010
Numarul de pagini: 264

Comanda acum

Aceasta carte are efectul unei forte motrice pentru tot ceea ce inseamna marketing, acoperind o gama extinsa de subiecte – de la analiza situatiei curente a companiei pana la implementarea unui nou plan de afaceri si de la controlul managerial pana la interfata dintre vanzari, finante, productie si service.

Lucrarea se bazeaza pe experienta a sute de companii – unele mari, altele mici – din lumea intreaga. Este indispensabila pentru manageri si intreprinzatori, dar si pentru acei angajati care doresc sa se situeze in viitor pe pozitii manageriale. In plus, este esentiala si pentru studentii care se pregatesc sa patrunda in universul afacerilor. Si este binevenita pentru cei implicati in vanzari si in alte activitati conexe.

Christine Harvey e considerata un fel de guru al afacerilor, iar Bill Sykes este recunoscut drept un expert in dezvoltare organizationala. Impreuna, cei doi autori ne dezvaluie cateva secrete de business:
Lucrurile fundamentale pe care trebuie sa le stii despre vanzari
Modul perfect de a motiva
Tehnicile de baza pentru a facilita procesul de vanzare-cumparare
Cele mai bune cai de a darama bariera obiectiilor
6 moduri de a nu mai pierde inutil contracte
Analiza situatiei curente si crearea zonelor de dezvoltare
Succese si esecuri pe pietele internationale
Consolidarea planurilor de viitor

Putem spune ca este o carte de afaceri extrem de pragmatica. Incluzand o serie de tehnici testate, aceasta lucrare va ajuta in dezvoltarea eficientei personale si de afaceri. Si este o lectura obligatorie mai ales pentru cei interesati de extinderea afacerii.

CHRISTINE HARVEY e o femeie de afaceri solicitata ca orator in intreaga lume. Este autoarea a sase carti de afaceri si leadership devenite bestseller si publicate in 22 de limbi, dar si a unor serii de articole care au aparut in Los Angeles Times si in alte

100 de ziare si reviste importante.

E cunoscuta mai ales pentru sesiunile de training in vanzari, marketing, management, comunicare, motivare si leadership, sustinute in fata a peste 100 000 de persoane, din peste 20 de tari.

A fost prima femeie si primul cetatean american care a prezidat Camera de Comert din Londra. Este trainer pentru armata SUA si pentru diverse companii din intreaga lume.

A fost directorul unei firme specializate in capital de risc si presedintele unei societati de investitii.

Este gazda unei emisiuni TV pe teme sociale, politice si economice. Locuieste in Tucson, Arizona, cu sotul si cei trei copii ai sai.



BILL SYKES este fondator si manager al Sykes Consultants, companie specializata in dezvoltare organizationala si in imbunatatirea rezultatelor de afaceri. Printre clientii sai se numara diferite asociatii profesionale, companii industriale si firme de servicii.

Impreuna cu Christine Harvey, a pus bazele seriei de seminarii de mare succes Cum sa ai vanzari eficiente, axate pe dezvoltare personala si organizationala. Este coautor al mai multor carti.

Bill Sykes a acumulat experienta corporatista la Horlicks Pharmaceuticals, in grupul Beecham si la Black and Decker. Activitatea in afaceri internationale l-a purtat prin Orientul Indepartat, in America de Nord si de Sud si in Europa.

Este de origine britanica si detine o diploma in management. Timp de 15 ani, a locuit impreuna cu familia sa in America.

In 1992, s-a intors in Marea Britanie (Malmesbury, Wiltshire), impreuna cu sotia si cei doi fii ai sai.

25 de miscari inspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le faci ca sa ai succes in vanzari – Stephan Schiffman

25 de miscari inspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le faci ca sa ai succes in vanzari - Stephan SchiffmanEditura: BusinessTech
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 9789738495586
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 128

Comanda acum

Invata sa vinzi cu ajutorul celor mai bune carti in domeniu!



Acum te poti alatura milioanelor de vanzatori care au urmat sfaturile lui Stephan Schiffman si au vazut cum rezultatele lor in vanzari decoleaza ca o racheta. Schiffman iti deschide drumul spre cele mai bine pazite secrete ale vanzarilor.

Invata:

– sa transformi indiciile in vanzari;

– sa te automotivezi sis a-I motivezi si pe altii;

– sa faci prezentari foarte eficiente;

– sa raspunzi obiectiilor;

– sa inchei vanzari.

Daca esti un vanzator care vrea sa aiba succes, aceasta carte te va ajuta sa-ti atingi obiectivele si chiar mai mult decat atat!

Aceasta carte este o sursa minunata de sfaturi practice, legate de viata reala si orientate spre imunatatirea rezultatelor. Metodele prezentate de Stephan sunt practice, relevante si usor de aplicat. Cititi aceasta carte si puneti la lucru ideile prezentate in ea.



Despre autor

Stephan Schiffman a instruit mai bine de 450000 de agenti de vanzari care lucreaza pentru companii precum AT&T Information System, Chemical Bank , Manufacturer"s Hanover Trust, Motorola si US Healthcare. Stephan Schiffman, presedinte al DEI Management Group, este autorul cartilor Closing Techniques( That Really Work!), The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople si The Most Common sales Mistakes and How to avoid Them ultimele doua editate in limba romana de Business Tech International Press – www.businesstech.ro, in anul 1998) si al multor altor carti foarte apreciate in comunitatea de vanzatori din intreaga lume.

25 de miscari neinspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari – Stephan Schiffman

25 de miscari neinspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari - Stephan SchiffmanEditura: BusinessTech
Categoria: Marketing / Publicitate
ISBN: 9789738495593
Anul aparitiei: 2011
Numarul de pagini: 128

Comanda acum

In aceasta editie completata si actualizata, expertul in vanzari Stephan Schiffman identifica principalele actiuni ce prezinta o mare probabilitate de a strica o vanzare si le spune vanzatorilor ce sa nu faca. Intre altele, el recomanda:

– nu vinde criticand concurenta;

– nu fi nicioadata multumit;

– nu te opri din cautarea unor idei noi;

– nu folosi oferte de vanzare standard – personalizeaza;

– nu utiliza excesiv e-mailul.



Schiffman ofera genul de sfaturi – de la ascultarea clientului la urmarea bunelor exemple – care au facut din el cel mai bun instructor de vanzari din zilele noastre. Prin urmare, alatura-te celor o jumatate de million de vanzatori care aplica deja sfaturile lui Schiffman si ca urmare, si-au imbunatatit prezentarea de vanzari si profiturile. Daca pastrezi mereu in buzunar cartea lui Schiffman, vei evita greseli stupide si vei transforma refuzurile in contracte semnate de fiecare data! 25 de miscari neinspirate pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari este o carte esentiala pentru orice profesionist sau organizatie angajata sa aiba o activitate de vanzari excelenta".



Despre autor

Stephan Schiffman a instruit mai bine de 450000 de agenti de vanzari care lucreaza pentru companii precum AT&T Information System, Chemical Bank , Manufacturer"s Hanover Trust, Motorola si US Healthcare. Stephan Schiffman, presedinte al DEI Management Group, este autorul cartilor Closing Techniques( That Really Work!), The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople si The Most Common sales Mistakes and How to avoid Them ultimele doua editate in limba romana de Business Tech International Press, in anul 1998) si al multor altor carti foarte apreciate in comunitatea de vanzatori din intreaga lume.